Текст в шапке
Константин Смирнов
+ главные фишки переговорщика +7 919 35 70 192
Публикации / Как продать оранжевого слона мэру?

Как продать оранжевого слона мэру?

Думаете это выдумка, далекая от реальности?

Это только на первый взгляд. На самом деле такой образ выбран умышленно, чтобы вы вспомнили одно из основополагающий правил маркетинга: «Вы продаете не сам товар, а его свойства!».

Думаете это выдумка, далекая от реальности?

Это только на первый взгляд. На самом деле такой образ выбран умышленно, чтобы вы вспомнили одно из основополагающий правил маркетинга: «Вы продаете не сам товар, а его свойства!». Очень часто это мечты и эмоции, которые потребитель получит от вашего товара. В этом смысле оранжевый слон очень хорошее предложение для мэра города. Давайте разберемся почему.

Именно такое задание дается в одном из упражнений на тренинге «Основы переговорного мастерства». Конечно, не обходится и без юмора с таким то персонажем, но во многих случаях продавец и мэр приходят к очень выгодным для обеих сторон условиям и, что удивительно, каждый раз к разным.

Например, в одном из упражнений пришли к соглашению взять слона в лизинг, а сумму платежей покрывать за счет коммерческого использования слона, в частности, фото с ним. Все оказались в выгоде — продавец при сделке, мэр получит чудо-слона без денег и явно повысит популярность среди населения, город и население — просто новое развлечение. Именно к таким решениям в идеале и нужно стремиться в переговорах.

Чтобы понять, как прийти к решению, всегда важно в первую очередь понимать интересы сторон. Интересы продавца слона здесь понятны — продать слона и получить деньги. Но для того, чтобы совершить эту сделку, он должен хорошо разобраться в интересах мэра.

Каковы же основные интересы мэра города? Как правило это:

• его собственный рейтинг среди населения и в политической среде

• благосостояние и комфорт горожан

• бюджет города, точнее его наполнение

• как вариант, продвижение города как бренда по стране

похожие статьи
Подготовка к деловым переговорам
Подготовка к деловым переговорам
Подготовка к деловым переговорам на 80% определяет успешность их проведения!
#Деловые переговоры #Что такое переговоры
14.10.2014
Выгодные условия в переговорах
Выгодные условия в переговорах
Эта история о том, как за счет переговоров мне удалось получить экономию по выплатам ипотеки в 3 000 000 рублей. А также как превратить недостатки в преимущества, а слабые аргументы - в сильные.
#Деловые переговоры #Обучение переговорам
29.10.2014
Как правильно поздороваться
Как правильно поздороваться
Какой-то совсем детский вопрос я решил поднять на первый взгляд.Но почему тогда в большинстве магазинов и организаций тебя встречают с каменным лицом и дежурным «Здраccсти»?!
#Деловые переговоры #С чего начать переговоры
09.10.2014
С чего начать переговоры?
С чего начать переговоры?
С чего начать переговоры? Часто этот вопрос ставит нас в стопор и мы "плывем" на глазах у собеседника с самого начала.
#С чего начать переговоры #Тренинг по переговорам
17.05.2014
Начало деловых переговоров
Начало деловых переговоров
Мы уже вели разговор об этом в статье «Как и с чего начать переговоры?! Начало контакта.» Давайте двинемся дальше и выясним с чего же начать непосредственно разговор.
#Деловые переговоры #С чего начать переговоры
07.06.2014
+ еще

получи свой подарок!
52 крутые фишки +
в переговорах, продажах

Вы примите участие в розыгрыше индивидуального обучения от Чемпиона России по управленческой борьбе стоимостью
100 000 рублей!