Как выиграть переговоры?!

«Да! Время пришло!» — ответят одни, и я их поздравлю!

«Нет, как-то это агрессивно что ли звучит» — ответят вторые и отчасти будут правы.

А ты готов выигрывать переговоры всегда? 

«Да! Время пришло!» — ответят одни, и я их поздравлю!

«Нет, как-то это агрессивно что ли звучит» — ответят вторые и отчасти будут правы.

«Вы правы, скажу я им, вы пока не готовы! Вам даже будет вредно пока выиграть переговоры!».

 

Время побед, конечно, придет и для первых, и для вторых.

 

Но что значит победа в переговорах? Тогда получается будут и проигравшие, ведь если кто-то выиграл, то кто-то непременно должен проиграть. Безусловно, будут, как бы мне не хотелось уйти от этого вопроса и ответить по-другому. Но тем и прекрасна жизнь, что она многомерна и многообразна! Давно известно, что существует концепция «выигрыш-выигрыш», или по-другому «win-win». То есть победителями могут из переговоров выходить обе стороны. Нонсенс с точки зрения спорта или военных действий, но факт в реальной жизни, не раз доказанный практикой, в том числе и моей.

Давайте вернемся к проигравшим. Они действительно будут. Скажу точнее — они всегда ЕСТЬ. Очень часто бывает, что проигравшими оказываются обе стороны. Например, в случае компромисса. Вроде бы договорились до «худого мира», но ни одна из сторон своих целей не добилась и даже наоборот в чем-то пошла на уступку.

Но это только один случай. А если ваш продукт не доработан, ваш сервис плох или ценовая политика не верна? А если вы пришли, вместо ведения переговоров, сидите мычите там что-то себе под нос? Почему и на каком основании вы должны выиграть переговоры? Просто потому что вы есть? НЕТ УЖ.

Проигрыш равно победа?!

Проигрыш в данном конкретном случае должен послужить сигналом и обернуться огромной победой для вас, потому что вы должны после такого подумать, что вы делаете не так и что-то изменить. Иначе говоря, «нечего на зеркало пенять…….». Хотите быть победителями, будьте достойны этого!

Теперь о победителях. Как уже стало понятно из вышесказанного, победителями в переговорах не рождаются. Это требует серьезных усилий, работы над собой и кропотливой подготовки во всем. Это и есть путь к успеху, другого нет. Поэтому нужно и, главное, можно учиться быть лучшими!

Возвращаясь к основной теме, скажу, что поиск взаимовыгодного решения требует серьезного погружения в ситуацию и обладания знаниями и технологиями. Оно, как правило, не лежит на поверхности, но почти всегда есть.

Учитесь и побеждайте, пусть на вас равняются другие!

Теперь ты готов выигрывать  переговоры?!

Получите в подарок курс из 52 самых крутых фишек в переговорах и продажах, просто заполнив заявку ниже!

Мало того, вы примите участие в розыгрыше индивидуального обучения от

Чемпиона России по управленческой борьбе

стоимостью 100000 рублей!

похожие статьи
Подготовка к деловым переговорам: дьявол кроется в мелочах
Подготовка к деловым переговорам: дьявол кроется в мелочах
Вы готовы стать успешнее в своей жизни сразу в несколько раз?
#Деловые переговоры #Что такое переговоры
14.10.2014
Как продать оранжевого слона мэру?
Как продать оранжевого слона мэру?
Думаете это выдумка, далекая от реальности? Это только на первый взгляд. На самом деле такой образ выбран умышленно, чтобы вы вспомнили одно из основополагающий правил маркетинга: «Вы продаете не сам товар, а его свойства!».
#Деловые переговоры #Тренинг по переговорам
03.07.2014
Как долговые обязательства сделать главным преимуществом в переговорах
Как долговые обязательства сделать главным преимуществом в переговорах
Эта история о том, как превратить недостатки в преимущества, а слаые аргументы - в сильные.
#Деловые переговоры #Обучение переговорам
29.10.2014
Как правильно поздороваться
Как правильно поздороваться
Какой-то совсем детский вопрос я решил поднять на первый взгляд.Но почему тогда в большинстве магазинов и организаций тебя встречают с каменным лицом и дежурным «Здраccсти»?!
#Деловые переговоры #С чего начать переговоры
09.10.2014
С чего начать переговоры?
С чего начать переговоры?
С чего начать переговоры? Часто этот вопрос ставит нас в стопор и мы "плывем" на глазах у собеседника с самого начала.
#С чего начать переговоры #Тренинг по переговорам
17.05.2014
+ еще

получи свой подарок!
52 крутые фишки +
в переговорах, продажах

Вы примите участие в розыгрыше индивидуального обучения от Чемпиона России по управленческой борьбе стоимостью
100 000 рублей!