поделиться статьей
Курс обучения продажам
Привет! Вы на третьем уроке курса обучения продажам
Если вы вдруг заблудились, то первый урок ЗДЕСЬ
Урок №3. Ключ от сейфа клиента
Поздравляю! Вы добрались до третьего шага и вас ждет открытие — вы узнаете что же является тем самым ключом к сейфу вашего клиента. Освойте этот навык и вы станете настоящим взломщиком сердец клиентов и их сейфов!
Важная информация! Чтобы стать настоящим взломщиком вам необходимо научиться задавать открытые вопросы и внимательно слушать. Открытыми называются вопросы, на которые нельзя дать однозначного ответа. Помните какие вопросы любят задавать дети?
Верно! Как правило, открытые вопросы начинаются со слов как, почему, что, зачем! А дальше вам нужно знать и соблюдать золотое соотношение в переговорах. 30% времени должны говорить вы, а 70% желательно чтобы говорил собеседник. Вот вы и получили еще две фишки, которые сделают ваши продажи эффективнее!
В следующем уроке вы узнаете лучший способ провалить сделку. Именно так, к сожалению, ведет себя большинство менеджеров на личных встречах. Вам будет очень полезно увидеть практический пример такой встречи, чтобы искоренить эту ошибку у себя и своих сотрудников. Каждый шаг видеокурса пополняет ваш арсенал и придает уверенности в себе. Так что действуйте!
Домашнее задание, как всегда, рядом с видео.
Навигация по курсу:
