Текст в шапке
Константин Смирнов
+ главные фишки переговорщика +7 919 35 70 192
Публикации / ТОП-10 ответов на возражение: у конкурентов дешевле

ТОП-10 ответов на возражение: у конкурентов дешевле

Что делать когда вы встречаетесь с возражением: «У конкурентов дешевле»?

Как нужно ответить, чтобы преодолеть это возражение? Чаще всего мы просто опускаем руки или начинаем судорожно и неубедительно что-то говорить.

Выход есть! Специалисты-практики по продажам разработали на одном из моих тренингов четкие ТОП-10 ответов, которые помогут вам спокойно и уверенно продолжить диалог с покупателем и перейти к продаже. Думаю, они будут полезны и вам.

Итак, этой статье представлены десять вариантов ответов, которые вы можете с легкостью применить в своей практической деятельности. Вам не нужно все десять, просто выберите два-три, наиболее подходящих для вас.

 

Возражение: У конкурентов стоит дешевле (на примере электронных услуг)

 

Ответы:

  • Подскажите, о каких конкурентах идет речь? Давайте более внимательно рассмотрим их условия.
  • А если мы предоставим более широкий спектр услуг?
  • В течение всего года для Вас будет доступна оперативная и круглосуточная техподдержка, и за год Вы исключите риски потери прибыли.
  • С 1 ноября цена вырастет на двадцать процентов!
  • А если выяснится, что за те же деньги мы предоставим для Вас больший спектр услуг?
  • Если там дешевле, значит «они» на чем-то экономят. Подскажите, какие услуги включены в стоимость?
  • А если возникнут проблемы при регистрации ЭП на портале, сколько времени уйдет на решение?
  • Цена — это единственный критерий выбора?
  • Почему Вы считаете, что у них то же самое?
  • В январе 2017 года компания «Глобус» приобрела нашу услугу, через 2 месяца оформила услугу по сопровождению торгов. Расходы на 4 пакета «Оптимальный» - 180 т.р. За 6 месяцев приняла участие в 17 закупках, из которых выиграла 13 тендеров, общая стоимость 2.700.000 рублей

А есть универсальные приемы работы с возражениями?

Конечно! Вы можете прямо сейчас ознакомиться с пятью лучшими, на мой взгляд, приемами работы с возражениями. К тому же они снабжены примерами ответа на возражение: «Сейчас нет денег», разработанными с помощью этих приемов. Читайте о них ЗДЕСЬ.

 

Не забудьте подписаться на бесплатный курс, в котором вы почерпнете еще

52 фишки продаж и переговоров в форме внизу страницы!

похожие статьи
Эффективный менеджер
Курс повышения результативности для менеджеров и отделов продаж.
#Личные продажи #Обучение переговорам
19.01.2015
Эмоции в продажах
Эмоции в продажах
Мы все понимаем, что настроение у большинства наших клиентов, мягко говоря, не самое лучшее. Большинство из них испытывает настоящий стресс в связи с уменьшением продаж, падением спроса, внешней эмоциональной обстановкой. Зная это, как вы должны поступать?
#Как повысить продажи в отеле #Личные продажи #Продажи в кризис #Сделка мечты
24.02.2015
Волнение перед встречей и на самой встрече
Волнение перед встречей и на самой встрече
Сегодня мы поговорим о волнении перед деловыми встречами и переговорами. Для начала стоит разобраться, что же это за зверь такой ВОЛНЕНИЕ перед встречей. Без преувеличения, волнение сжирает наши силы изнутри и чаще всего приводит к негативным результатам, поскольку мы поглощены им и не можем сосредоточиться на нужном нам вопросе.
#Деловая встреча #Деловые переговоры #Личные продажи
17.01.2016
Как потерять клиента
Как потерять клиента
Потерять клиента легко и можно потом долго думать как его вернуть. Но не лучше ли устранить причины потери клиентов, нежели бороться последствиями? Давайте разберемся с самым серьезным каналом утечки клиентов и посмотрим как его устранить.
#Деловые переговоры #Личные продажи #Обучение переговорам
13.04.2016
Принципы работы работы с возражениями
Принципы работы работы с возражениями
В этом материале мы рассмотрим три главных принципа работы с возражениями клиентов. После того, когда вы их освоите на практике, возражения вам покажутся настоящими трамплинами к покорению самых высоких вершин. Вы перестаете боятся возражений, как огня! Мало того, вы научитесь использовать возражение как трамплин к согласию оппонента.
#Работа с возражениями
27.08.2016
+ еще
Хотите узнать секрет успешных продаж?

получи свой подарок!
52 крутые фишки +
в переговорах, продажах

Вы примите участие в розыгрыше индивидуального обучения от Чемпиона России по управленческой борьбе стоимостью
100 000 рублей!