Первая деловая встреча

Это очень поучительная и полезная  история одного юноши о том, что обеспечивает успех деловой

встречи на 90%. О том, как выигрывать деловые переговоры еще до их начала.

Это произошло несколько лет назад. Прекрасным весенним утром ко мне пришел молодой человек примерно двадцати лет. Выглядел он, мягко говоря, непрезентабельно. Его звали Кириллом. Наверное, другие руководители не стали бы с ним долго разговаривать, но мне в силу профессиональных интересов нравится наблюдать за менеджерами «в поле», подмечать тенденции и технологии компаний, которые они представляют, поэтому я решил дать ему шанс.

Кирилл говорил мало, больше слушал, иногда задавая вопросы. При этом он выглядел вполне спокойной и уверенно, что удивительно для начинающего менеджера. Тем не менее он сказал именно то, что интересовало меня в тот момент больше всего, и предложил условия, которые меня полностью устроили. Для него это был первый крупный годовой договор, для меня — классно проданная услуга. Как же так получилось? Автор этих сторк сам немало был удивлен такому результату.

Конечно же, профессиональное любопытство взяло верх. Позже мы пообщались за чашечкой кофе, и Кирилл признался, что по школьной привычке тщательно готовится к каждой деловой встрече и говорит в первую очередь о том, что заинтересует его потенциального клиента. Вот так просто. Тогда я понял одну крайне важную для каждого делового человека вещь: ПЕРЕГОВОРЫ НУЖНО ВЫИГРЫВАТЬ ЕЩЕ ДО ИХ НАЧАЛА.

Тщательная подготовка позволяет даже начинающему чувствовать себя уверенно и спокойно.

Ваша карьера в ваших руках!

Если статья оказалась вам полезной, то скорее всего она понравится и вашим знакомым. Почему бы не поделиться ей в социальных сетях? Сделаете хорошее дело для них.

Вы можете регулярно получать материалы с сайта и повышать свое мастерство ведения переговоров. И вам не будет равных!