Подготовка к деловым переговорам

Вот уж действительно недооцененный фактор, который может серьезно усилить вашу результативность! Как странно бы это не звучало, подготовка к переговорам, является важнейшим этапом переговоров. Почему странно? Потому что собственно переговорами мы привыкли считать уже непосредственно диалог или встречу. Между тем специалисты сходятся во мнении, что успех деловых переговоров закладывается на 80% именно при подготовке.

 Получается, что приходя на встречу мы ее уже проиграли или выиграли? «Это спорно», — отвечают обычно новички. «Согласен двумя руками», — отвечают мне на мастер-классах искушенные в переговорах люди. Решайте сами.

Я выделяю восемь основных этапов подготовки к переговорам: 

 >  Рассмотрение причин и предпосылок переговоров

 >  Постановка цели и задач

 >  Определение объектов воздействия и агентов влияния

 >  Сбор информации о партнере

 >  Сбор информации о предмете переговоров «Петля пересмотра цели»
     (возвращаемся к п.2 для проверки)

 >  Разработка аргументации

 >  Выбор места и времени встречи

Безусловно, это алгоритм подготовки к относительно сложным переговорам. Если вам предстоят переговоры попроще, можно применять упрощенный метод из 3-4 пунктов.

Он может выглядеть так:

  1. Постановка цели и задач предстоящей встречи

  2. Изучение предмета и партнера по переговорам

  3. Подготовка аргументации

Это три пункта, без которых вам просто не следует двигаться дальше. То есть они должны подготовкасоблюдаться вами всегда и везде. Их нужно запомнить и внедрить в постоянную практику! Если вы не пробежались в голове хотя бы в течении 7-8 минут по этим пунктам, считайте что вы не готовы!

Остается один важный вопрос: «Какие переговоры считать важными, а какие нет?». Наш мозг конечно же склонен отнести большинство к упрощенной схеме, потому что он устроен двигаться по самому рациональному пути – наименьшего сопротивления. Но в данном случае это не совсем правильно.

Решите сами для себя насколько важны вам предстоящие переговоры и сразу поймете, как к ним готовиться. Для меня, например, любая сделка уже повод применить развернутую схему, хотя бы ради наработки практики. Используйте один из двух алгоритмов подготовки к деловым переговорам и ваши результаты пойдут вверх.

Учитесь переговорам и добивайтесь поставленных результатов!