Подготовка к переговорам с партнером

Подготовка к переговорам - это 80% успеха. Это касается переговоров с любым партнером, будь то покупатель, поставщик, инвестор или коллега по работе.

В этой статье вы найдете два алгоритма подготовки к переговорам: простой и сложный. Начав применять на практике даже упрощенный, вы резко повысите результативность своих коммуникаций.

Главный фактор успеха в переговорах

Вот уж действительно недооцененный фактор, который может серьезно усилить вашу результативность! Как странно бы это не звучало, подготовка к переговорам, является важнейшим этапом переговоров. Почему странно? Потому что собственно переговорами мы привыкли считать уже непосредственно диалог или встречу. Между тем специалисты сходятся во мнении, что успех переговоров закладывается на 80% именно при подготовке.

Получается, что приходя на встречу мы ее уже проиграли или выиграли? «Это спорно», — отвечают обычно новички. «Согласен двумя руками», — отвечают мне на мастер-классах искушенные в переговорах люди. Решайте сами.

Восемь основных этапов подготовки к переговорам.

1.Рассмотрение причин и предпосылок переговоров

2. Постановка цели и задач

3. Определение объектов воздействия и агентов влияния


4. Сбор информации о партнере


5. Сбор информации о предмете переговоров


6. «Петля пересмотра цели» (возвращаемся к п. 2 для проверки)


7. Разработка аргументации


8. Выбор места и времени встречи

Безусловно, это алгоритм подготовки к относительно сложным переговорам. Если вам предстоят переговоры попроще, можно применять упрощенный метод из 3–4 пунктов. 

Простой алгоритм подготовки к переговорам с партнером:

 

1. Постановка цели и задач предстоящей встречи


2. Изучение предмета и партнера по переговорам

3. Предположение потребностей и интересов второй стороны

4. Подготовка аргументации

Это четыре пункта, без которых вам просто не следует ходить вообще ни на одни переговоры! Они должны соблюдаться вами всегда и везде. Их нужно запомнить и внедрить в постоянную практику! Если вы не пробежались в голове хотя бы в течении 7–8 минут по этим пунктам, считайте что вы не готовы!

Какие переговоры считать важными?!

Остается один важный вопрос: «Какие переговоры считать важными, а какие нет?». Наш мозг конечно же склонен отнести большинство к упрощенной схеме, потому что он устроен двигаться по самому рациональному пути — наименьшего сопротивления. Но в данном случае это не совсем правильно.

Решите сами для себя насколько важны вам предстоящие переговоры и сразу поймете как к ним готовиться. Для меня, например, любая сделка уже повод применить развернутую схему, хотя бы ради наработки практики.

Детальную информацию о подготовке к переговорам вы можете найти на моем сайте и на тренинге "Главные фишки переговорщика". Задача же этого материала исчерпана. Она состояла в том, чтобы донести до вас важность этого этапа и дать краткий, но понятный алгоритм подготовки к переговорам.

Учитесь переговорам и добивайтесь поставленных результатов!

похожие статьи
Сбор информации о партнере в переговорах
Сбор информации о партнере в переговорах
Говорят владеть информацией, значит владеть миром. Это справедливо и для информации о вашем партнере по предстоящим переговорам.
#Обучение переговорам #Подготовка к переговорам
27.08.2014
Подготовка к проведению переговоров
Подготовка к проведению переговоров
Речь пойдет о деталях в переговорах, которые способны перевернуть их результат на 180 градусов или, наоборот, загубить все ваши усилия напрочь. Сначала мы поговорим о том, что это за детали, а после как их разглядеть и использовать.
#Подготовка к переговорам #Приемы и правила ведения деловых переговоров
15.09.2014
Серьезные переговоры
Серьезные переговоры
Успех в переговорах любой сложности на 80% зависит от подготовки!
#Подготовка к переговорам #Приемы и правила ведения деловых переговоров
28.05.2018
Подготовка и ведение сложных переговоров
Подготовка и ведение сложных переговоров
Речь пойдет о сложных переговорах, цена которых зачастую измеряется миллионами или годами нашей жизни. Их подготовка и ведение требуют особого подхода, о нем вы и узнаете!
#Подготовка к переговорам #Приемы и правила ведения деловых переговоров
06.08.2014
Правила ведения деловых переговоров успешных людей
Правила ведения деловых переговоров успешных людей
Вам нужно знать всего 12 правил, чтобы ваши деловые переговоры уже завтра стали значительно результативнее.
#Подготовка к переговорам #Приемы и правила ведения деловых переговоров
24.06.2014
+ еще

получи свой подарок!
52 крутые фишки +
в переговорах, продажах

Вы примите участие в розыгрыше индивидуального обучения от Чемпиона России по управленческой борьбе стоимостью
100 000 рублей!