Подготовка к переговорам

Вот уж действительно недооцененный фактор, который может серьезно усилить вашу результативность! Как странно бы это не звучало, подготовка к переговорам, является важнейшим этапом переговоров.

Вот уж действительно недооцененный фактор, который может серьезно усилить вашу результативность! Как странно бы это не звучало, подготовка к переговорам, является важнейшим этапом переговоров. Почему странно? Потому что собственно переговорами мы привыкли считать уже непосредственно диалог или встречу. Между тем специалисты сходятся во мнении, что успех переговоров закладывается на 90% именно при подготовке.

Получается, что приходя на встречу мы ее уже проиграли или выиграли? «Это спорно», — отвечают обычно новички. «Согласен двумя руками», — отвечают мне на мастер-классах искушенные в переговорах люди. Решайте сами.

Я выделяю восемь основных этапов подготовки к переговорам.
1. Рассмотрение причин и предпосылок переговоров
2. Постановка цели и задач
3. Определение объектов воздействия и агентов влияния
4. Сбор информации о партнере
5. Сбор информации о предмете переговоров
6. «Петля пересмотра цели» (возвращаемся к п. 2 для проверки)
7. Разработка аргументации
8. Выбор места и времени встречи

Безусловно, это алгоритм подготовки к относительно сложным переговорам. Если вам предстоят переговоры попроще, можно применять упрощенный метод из 3–4 пунктов. Он может выглядеть так:

1. Постановка цели и задач предстоящей встречи
2. Изучение предмета и партнера по переговорам
3. Подготовка аргументации

Это три пункта, без которых вам просто не следует двигаться дальше. То есть они должны подготовкасоблюдаться вами всегда и везде. Их нужно запомнить и внедрить в постоянную практику! Если вы не пробежались в голове хотя бы в течении 7–8 минут по этим пунктам, считайте что вы не готовы!

Остается один важный вопрос: «Какие переговоры считать важными, а какие нет?». Наш мозг конечно же склонен отнести большинство к упрощенной схеме, потому что он устроен двигаться по самому рациональному пути — наименьшего сопротивления. Но в данном случае это не совсем правильно.

Решите сами для себя насколько важны вам предстоящие переговоры и сразу поймете как к ним готовиться. Для меня, например, любая сделка уже повод применить развернутую схему, хотя бы ради наработки практики.

Детальную информацию о подготовке к переговорам вы можете найти на моем сайте и на тренингах. Задача же этого материала исчерпана. Она состояла в том, чтобы донести до вас важность этого этапа и дать краткий, но понятный алгоритм подготовки к переговорам.

Учитесь переговорам и добивайтесь поставленных результатов!

похожие статьи
Сбор информации о партнере в переговорах
Сбор информации о партнере в переговорах
Говорят владеть информацией, значит владеть миром. Это справедливо и для информации о вашем партнере по предстоящим переговорам.
#Обучение переговорам #Подготовка к переговорам
27.08.2014
Подготовка к переговорам. Дьявол кроется в деталях!
Речь пойдет о деталях в переговорах, которые способны перевернуть их результат на 180 градусов или, наоборот, загубить все ваши усилия напрочь. Сначала мы поговорим о том, что это за детали, а после как их разглядеть и использовать.
#Подготовка к переговорам #Приемы и правила ведения деловых переговоров
15.09.2014
Сложные переговоры. Успех в переговорах на 90% зависит от подготовки!
Так утверждают ведущие специалисты в области переговоров и делового общения, в частности например, Владимир Тарасов. Получается, что непосредственно ведение самих переговоров и все остальное влияет на их исход лишь в незначительной степени, то есть на одну десятую.
#Подготовка к переговорам
19.08.2014
Подготовка к сложным переговорам
Речь пойдет о переговорах, цена которых зачастую измеряется миллионами или годами нашей жизни. Они случаются не так часто, но во многом предопределяют нашу судьбу на долгие годы вперед.
#Подготовка к переговорам
06.08.2014
Правила ведения деловых переговоров успешных людей
Правила ведения деловых переговоров успешных людей
Вам нужно знать всего 12 правил, чтобы ваши деловые переговоры уже завтра стали значительно результативнее.
#Подготовка к переговорам #Приемы и правила ведения деловых переговоров
24.06.2014
+ еще

получи свой подарок!
52 крутые фишки +
в переговорах, продажах

Вы примите участие в розыгрыше индивидуального обучения от Чемпиона России по управленческой борьбе стоимостью
100 000 рублей!