Сколько стоят переговоры

Потери в переговорах

Допустим, вы предприниматель и вам предстоит сделка предположительно на пятьсот тысяч рублей. Практика рынка сейчас такова, что с вас обязательно будут требовать скидку от 10% до 30%. Пусть даже вы остановитесь на минимальной, это все равно 50000. Сколько у вас таких сделок в месяц и в год? А знаете вы, что такую скидку можно было и не делать?

Технология создания ценности вашего продукта и грамотно подготовленные переговоры позволяют добиваться именно таких результатов, в данном случае они измеряются в нескольких сотнях тысяч рублей в год. Они у вас лишние?

Может быть вы менеджер по работе с ключевыми клиентами или руководитель отдела и решили найти себе работу с более высоким доходом? Не сомневаюсь, что вы умеете составлять грамотно резюме и преподнести себя в выгодном свете, владеете соответствующими технологиями работы. Но достаточно ли этого, чтобы устроиться на лучшую из предлагаемых вакансий? Нет! Чуть ли не в первую очередь работодатель смотрит на ваши коммуникативные способности, а в данной беседе он сразу увидит как вы умеете говорить, приводить нужные аргументы и насколько уверенно себя чувствуете. А ведь такая вакансия, как правило, «дороже» на 20000-30000 рублей в месяц.

Сколько это в год?

Понятно, что на такую должность принимают только одного кандидата и чтобы оказаться тем единственным явно стоит освоить правильную стратегию построения подобных переговоров и искусство убеждать «здесь и сейчас».

Возможно, вы начинающий собственник бизнеса, тогда вы лицо компании и, в первую очередь, продвижение и продажа вашего продукта зависит от вас. Каждая ваша коммуникация, встреча, выступление могут увеличивать ваши продажи или уменьшать. Как и о чем нужно говорить на встречах, чтобы вашим продуктом живо интересовались? Что нужно сказать, выступая перед аудиторией, что у ее представителей возникло желание купить?

Этим практическим аспектам вы можете научиться и с успехом применять их на практике на моих семинарах и тренингах.

А для начала рекомендую подписаться на бесплатный курс обучения переговорам. Вы получите 52 фишки, которые позволят резко увеличить эффективность ваших продаж и переговоров.