Текст в шапке
Константин Смирнов
+ главные фишки переговорщика +7 919 35 70 192
Публикации / Сложные переговоры. Успех в переговорах на 90% зависит от подготовки!

Сложные переговоры. Успех в переговорах на 90% зависит от подготовки!

Так утверждают ведущие специалисты в области переговоров и делового общения, в частности например, Владимир Тарасов. Получается, что непосредственно ведение самих переговоров и все остальное влияет на их исход лишь в незначительной степени, то есть на одну десятую.

Так утверждают ведущие специалисты в области переговоров и делового общения, в частности например, Владимир Тарасов. Получается, что непосредственно ведение самих переговоров и все остальное влияет на их исход лишь в незначительной степени, то есть на одну десятую.

Вот так новость!

Ведь мы привыкли, что все решается непосредственно «на поле боя» и шагаем себе бодро на переговоры в предвкушении победы, даже не подозревая, что на 90% уже все решено!
Ну действительно, мало кто серьезно сидит и размышляет над предстоящими переговорами долгое время, еще меньше людей что-то пишет, большинство предпочитает готовиться «на ходу». Я допускаю, что это кажется вполне оправданным, когда речь идет о простых вещах, но, к сожалению, подобный стереотип распространяется и на все другие, более сложные и ответственные переговоры.

Рассмотрим на примерах. Скажем, вы пошли в магазин покупать бытовую технику. У вас состоялись несложные переговоры о цене, скидках, бонусах и вы вполне довольны собой. Все вышло прекрасно, какая там подготовка! Потом вы зашли в школу договориться, чтобы вас подменили в родительском комитете. Тоже все понятно.

Но уже на следующий день на работе вам нужно позвонить клиенту, чтобы убедить его воспользоваться вашим новым сервисом стоимость 15000 рублей в год. Как вы будете готовиться? Большинство также запросто берут трубку и сразу звонят, а в итоге имеют жалкие 2–3% КПД и потом удивляются. А ведь это значение может быть и 20–30%! Более опытные люди, конечно, готовятся минут 10–15 и это уже приносит другие результаты. Они на своем опыте знают, что хорошая подготовка приносит хорошие плоды! Но увы, таких людей очень мало.

Приблизительно один раз в год (у кого-то чаще, у кого-то реже) у нас случаются очень серьезные и сложные переговоры, от которых напрямую зависит наша судьба и наше благосостояние на многие годы вперед. Например, это переговоры с ключевыми заказчиками или с инвесторами, переговоры о новом месте работы или получении ипотеки. Их все объединяет ЦЕНА, которая в данных случаях измеряется годами жизни или миллионами рублей. Как готовиться к ним?

Существующие стереотипы и привычки нам подскажут, что на это нужно потратить час-два времени. Но во-первых, на подготовку в данном случае требуется в несколько раз больше времени, а во-вторых нужно понимать, что делать, как собственно готовиться.
ДА! К таким переговорам нужно готовиться, возможно, не один день! До тех пор, пока вы сами не поймете, что готовы. Только тогда вы можете рассчитывать на хороший результат!
А какой нужен вам?

Помните, на 90% успех в переговорах зависит от подготовки!

похожие статьи
Сбор информации о партнере в переговорах
Сбор информации о партнере в переговорах
Говорят владеть информацией, значит владеть миром. Это справедливо и для информации о вашем партнере по предстоящим переговорам.
#Обучение переговорам #Подготовка к переговорам
27.08.2014
Подготовка к переговорам
Вот уж действительно недооцененный фактор, который может серьезно усилить вашу результативность! Как странно бы это не звучало, подготовка к переговорам, является важнейшим этапом переговоров.
#Подготовка к переговорам
13.10.2014
Подготовка к переговорам. Дьявол кроется в деталях!
Речь пойдет о деталях в переговорах, которые способны перевернуть их результат на 180 градусов или, наоборот, загубить все ваши усилия напрочь. Сначала мы поговорим о том, что это за детали, а после как их разглядеть и использовать.
#Подготовка к переговорам #Приемы и правила ведения деловых переговоров
15.09.2014
Подготовка к сложным переговорам
Речь пойдет о переговорах, цена которых зачастую измеряется миллионами или годами нашей жизни. Они случаются не так часто, но во многом предопределяют нашу судьбу на долгие годы вперед.
#Подготовка к переговорам
06.08.2014
Правила ведения деловых переговоров успешных людей
Правила ведения деловых переговоров успешных людей
Вам нужно знать всего 12 правил, чтобы ваши деловые переговоры уже завтра стали значительно результативнее.
#Подготовка к переговорам #Приемы и правила ведения деловых переговоров
24.06.2014
+ еще

получи свой подарок!
52 крутые фишки +
в переговорах, продажах

Вы примите участие в розыгрыше индивидуального обучения от Чемпиона России по управленческой борьбе стоимостью
100 000 рублей!