Возражение: мы вас не знаем

Что нужно делать, если вы слышите возражение: «Мы вас не знаем!»?

Как нужно ответить, чтобы преодолеть возражение, когда нас не знают? Чаще всего мы просто опускаем руки или начинаем судорожно и неубедительно что-то лопотать

Выход есть! Вместе со специалистами-практиками по продажам мы разработали на одном из бизнес-тренингов ТОП-10 ответов, которые помогут вам спокойно и уверенно продолжить диалог с покупателем и перейти к продаже. Уверен, что они будут полезны и в вашей практической деятельности.

В этой статье представлены десять лучших ответов, которые вы можете с легкостью применить в своей практике в продажах, да и в любых переговорах. Вам не нужно использовать все десять, просто выберите два-три, наиболее подходящих для вас.

Мы использовали практический кейс агентства недвижимости, поэтому ответы разработаны с учетом его специфики.

 

Возражение: Мы вас не знаем ( на примере агентства недвижимости)

 

 

  • Если мы Вам дадим ссылку на сайт, Вы сможете прочитать отзывы десятков наших довольных клиентов.

  • Если это единственная причина, давайте познакомимся у нас в офисе

  • А какие свидетельства в нашу пользу для вас будут убедительными?

  • Какую информацию о нашей компании вы бы хотели узнать?

  • Что бы для Вас послужило гарантией надежности нашей компании?

  • Опыт работы в 15 лет является достаточным свидетельством для вас?

  • Если уже через месяц Вы будете жить в квартире своей мечты, какое будет иметь значение наша известность?

  • Может быть все таки важнее результат, чем наша известность?

  • Мы не тратим деньги на рекламу, нас рекомендуют, у нас иной подход и Вы, наверняка, Вы точно, знаете известных людей.

  • Вы знаете Михаила Ивановича Сидорова? Мы продавали ему квартиру и продали дороже на 300 тысяч рублей. На Ваш взгляд это хороший результат?

А каковы лучшие приемы работы с возражениями?

 

Вы можете ознакомиться с пятью из них прямо сейчас. К тому же они снабжены примерами отличных ответов на возражение: «Сейчас нет денег», выработанными именно с помощью этих приемов. Читайте о них ЗДЕСЬ.

 

Получить бесплатный курс по переговорам и продажам

можно через форму внизу страницы!

похожие статьи

получи свой подарок!
52 крутые фишки +
в переговорах, продажах

Вы примите участие в розыгрыше индивидуального обучения от Чемпиона России по управленческой борьбе стоимостью
100 000 рублей!