Текст в шапке
Константин Смирнов
+ главные фишки переговорщика +7 919 35 70 192
Деловые переговоры

# Деловые переговоры

Цель в переговорах это ваша полярная звезда
Цель в переговорах это ваша полярная звезда
Если вы всей душой мечтаете попасть на курорт на ГОА, разве вы согласитесь на Сочи вместо этого? Или давайте пофантазируем. Если вам выпадет возможность слетать на экскурсию в космос к полярной звезде, разве устроит вас вместо этого облет Луны? Конечно же нет. А ведь так часто происходит и в жизни.
#Деловые переговоры #Обучение переговорам
15.10.2015
О чем нужно говорить, чтобы вас услышали..
О чем нужно говорить, чтобы вас услышали..
Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба. Дейл Карнеги
#Деловые переговоры #Тренинг: ведение переговоров
12.10.2015
Как «дожать» клиента?!
Как «дожать» клиента?!
Мы строим прогнозы, ведем воронки продаж, с нетерпением ждем ответа сегодня от десятка клиентов, а по факту получаем девять отказов и.....скромное «может быть» от десятого. В топку такие ожидания! Нам нужно заключать сделки и развивать бизнес сегодня, здесь и сейчас.
#Деловые переговоры #Обучение переговорам #Продажи в кризис
31.08.2015
Сколько денег в переговорах вы можете потерять уже в ближайшее время?
Сотни тысяч, а кто-то и миллионы. Почему? Допустим, вы предприниматель и вам предстоит сделка предположительно на пятьсот тысяч рублей. Практика рынка сейчас такова, что с вас обязательно будут требовать скидку от 10% до 30%. Пусть даже вы остановитесь на минимальной, это все равно 50000. Сколько у вас таких сделок в месяц и в год? А знаете вы, что такую скидку можно было и не делать?
#Деловые переговоры #Обучение переговорам #Подготовка к переговорам
20.08.2015
Как противостоять сетям?!
Как противостоять сетям?!
В настоящее время Российские производители сталкиваются с невиданным давлением со стороны торговых сетей, что приводит к падению рентабельности и порой заставляет работать с минимальной прибылью.
#Деловые переговоры #Подготовка к переговорам
18.08.2015
Как убедить крупного Покупателя?!
Как убедить крупного Покупателя?!
Вечный вопрос, ответ на который волнует любого руководителя и собственника. Крупные клиенты позволяют обеспечить регулярные поступления компании, что позволяет команде предприятия чувствовать стабильность и уверенность в завтрашнем дне. В этой статье мы разберем сугубо практический вопрос о том, что же нужно говорить потенциальному покупателю, чтобы он сделал выбор в вашу пользу. Как вы догадались, речь пойдет об аргументации.
#Деловые переговоры #Обучение переговорам #Приемы и правила ведения деловых переговоров
13.08.2015
Как переговоры влияют на прибыль?
Как переговоры влияют на прибыль?
А влияют ли вообще? Ведь на первый взгляд, эти вопросы напрямую никак не связаны. Оказывается влияют и, может быть даже, в большей степени, чем многие другие факторы. Чтобы не впадать в теоретические рассуждения, давайте посмотрим это на примерах.
#Деловые переговоры #Жесткие переговоры #Тренинг по переговорам
10.08.2015
Пустое и твердое в переговорах.
Пустое и твердое в переговорах.
Основополагающее умение различать пустое и твердое в жизни изложил в своих трудах глубокоуважаемый мной Владимир Константинович Тарасов. Это умение, которое приходит не сразу и учиться этому приходится постоянно, но как же меняется жизнь, когда ты начинаешь по настоящему различать вокруг себя пустое и доверять твердому! Этот навык оказался применим и очень эффективен и в деловых переговорах, в частности, в построении стратегии переговоров и в аргументации.
#Деловые переговоры
04.08.2015
Как правильно инвестировать в обучение
Как правильно инвестировать в обучение
Кто-то сидит, пережидая кризис, кто-то продолжает работать по-старому, заставляя интенсивнее работать менеджеров и сокращая расходы. Но это не работает. Мир изменился и, боюсь, навсегда.
#Деловые переговоры #Обучение переговорам
02.07.2015
Похожие статьи
Переговоры о снижении цены
Переговоры о снижении цены
Едва ли вы откажитесь получить скидку до 20% с помощью переговоров. Но как это сделать? На то есть специальные приемы и техники.
#Деловые переговоры
25.08.2016
Как продать оранжевого слона мэру?
Как продать оранжевого слона мэру?
Думаете это выдумка, далекая от реальности? Это только на первый взгляд. На самом деле такой образ выбран умышленно, чтобы вы вспомнили одно из основополагающий правил маркетинга: «Вы продаете не сам товар, а его свойства!».
#Деловые переговоры #Тренинг по переговорам
03.07.2014
Как выиграть переговоры?!
Как выиграть переговоры?!
«Да! Время пришло!» — ответят одни, и я их поздравлю! «Нет, как-то это агрессивно что ли звучит» — ответят вторые и отчасти будут правы.
#Деловые переговоры #Тренинг по переговорам
18.06.2014
Секреты успеха  трех великих людей
Секреты успеха трех великих людей
Вчера знакомый у меня спросил: "С кем из известных людей, которых нет в живых, ты бы хотел поговорить?". Никогда не задумывался об этом. Вдруг понял, что хотел бы пообщаться с сотнями известных людей, ведь у них можно узнать столько важного и интересного.
#Деловые переговоры
03.05.2017
Личная встреча в продажах
Личная встреча в продажах
Личные встречи сотрудников, без преувеличения, можно назвать черной дырой в продажах. В этой статье мы разберемся почему это так и что же делать руководителю, когда его сотрудники раз за разом приходят с переговоров без результата
#Деловые переговоры #Обучение переговорам
21.07.2016
Как добиться повышения зарплаты?
Как добиться повышения зарплаты?
Вы можете удивиться, но я готов сказать даже более, это статья о том, как убедить начальника повысить заработную плату да еще так, чтобы это было выгодно и ему.
#Деловые переговоры #Приемы и правила ведения деловых переговоров
27.06.2014
Как получить скидку на услуги
Как получить скидку на услуги
Вы знаете, что вы можете получать скидки гораздо чаще, чем вы думаете? Это касается как услуг для вашего бизнеса, так и вас лично. Узнайте прямо сейчас как получить скидку на любую услугу!
#Деловые переговоры
14.09.2016
Что делать, когда клиент требует скидку?!
Что делать, когда клиент требует скидку?!
В последнее время мы все чаще сталкиваемся с ситуациями, когда наши покупатели в довольно однозначной форме требуют от нас скидок, но требуемые ими условия, как правило, являются очень невыгодными для нас.
#Деловые переговоры #Жесткие переговоры
12.05.2015
Пример деловых переговоров
Пример деловых переговоров
Вы готовы стать успешнее в своей жизни сразу в несколько раз? Деловые переговоры, проведенные успешно и вправду открывают широкие возможности.Сегодня я познакомлю вас с примером деловых переговоров,который является весьма поучительным.
#Деловые переговоры
11.06.2014

получи свой подарок!
52 крутые фишки +
в переговорах, продажах

Вы примите участие в розыгрыше индивидуального обучения от Чемпиона России по управленческой борьбе стоимостью
100 000 рублей!