Текст в шапке
Константин Смирнов
+ главные фишки переговорщика +7 919 35 70 192
Публикации / Тренинг "Аргументы для риэлтора"

Тренинг "Аргументы для риэлтора"

Несколько дней назад провел тренинг для риэлторов "Зачем покупателю нужен риэлтор?! Самые «шустрые» быстро взяли на вооружение полученные приемы и знания. Я решил поделиться наработками и с вами, чтобы вы могли взять это на вооружение и сделать рывок в своих продажах.

Уже пять риэлторов в течении 24 часов поделились со мной в личных сообщениях, что конверсия назначения встреч у них сразу выросла. За счет чего же? Узнайте это и вы!

Все это значит, что тренинг прошел результативно! А я, как и обещал, поделюсь с Вами в этом письме сделанными на нем наработками. Вы найдете 10 вопросов, которые можно задавать для выявления потребностей потенциальному покупателю и 7 убойных аргументов в пользу сотрудничества с риелтором. И от меня подарок! В конце каждого перечня маленькая фишка - это важнейший комментарий, который сделает вашу работу намного эффективнее. 

 

10 открытых вопросов риэлтора к покупателю квартиры

которые вы можете задавать потенциальным покупателям для выявление их потребностей. Но вы ведь помните, что мне больше нравится формулировка «Выявления БОЛИ»? Она куда точнее!

 

  1. Какие критерии для вас важны при выборе квартиры?
  2. С какой целью Вы приобретаете квартиру?
  3. Если помечтать, то какая квартиры будет для вас идеальной?
  4. Что вы ожидаете от сотрудничества с нами?
  5. С какими вариантами вы уже ознакомились?
  6. Сколько времени вы готовы посвятить выбору квартиры?
  7. Каковы ваши требования к новой квартире?
  8. Какой район для вас более предпочтителен?
  9. Как вы узнали о нашей компании?
  10.  Какую планировку вы бы предпочли? 

ВАЖНО! Задав вопрос, внимательно слушайте и не спешите. Ваша задача услышать главную БОЛЬ покупателя, чтобы после использовать это для назначения встречи и продажи.

7 аргументов, которые вы можете приводить в пользу

покупки квартиры с привлечением риелтора:

  • Мы выберем для Вас самый выгодный вариант по стоимости из всех предложений на рынке. А возможно даже найдем квартиру на 5-10% дешевле рынка!
  • Вы потратите в 2-3 раза меньше времени, потому что мы сами подберем нужные варианты
  • Вы сможете посмотреть все подходящие квартиры в удобное для вас время по индивидуальному графику
  • Мы гарантируем Вам безопасность и юридическое сопровождение на каждом этапе оформления
  • Вы приобретете квартиру у нас по цене Застройщика. Возможно мы даже сможем получить у него для вас персональную скидку!
  • Мы все сделаем за Вас. Вам останется только посмотреть подходящие варианты и подписать договор
  • Вы сэкономите деньги, работая с нами. Мы найдем для вас самый лучший вариант по вашим требованиям и по цене!

ВАЖНО! Аргументы нужно приводить последовательно по одному, чтобы понять реакцию собеседника на уже прозвучавший. И в зависимости от этой реакции действовать дальше.

 

Ну а в конце произошла совсем неожиданная для меня вещь. Один из руководителей Гильдии риэлторов вышел на сцену и весь зал дружно и с гордостью скандировал «Я риэлтор!!!». Еще бы, ведь мы пришли к выводу, что риелтор помогает покупатель осуществить его мечту о новой квартире!

Это был тренинг всего на 4 часа. Представляете как взлетят ваши продажи после корпоративного тренинга по телефонным переговорам и проведению личных встреч?! Вы узнаете лучшую систему ведения переговоров, массу фишек и приемов!  А главное ваши продажи вырастут в уже ближайшие 2-3 месяца.

похожие статьи
Волнение перед встречей и на самой встрече
Волнение перед встречей и на самой встрече
Сегодня мы поговорим о волнении перед деловыми встречами и переговорами. Для начала стоит разобраться, что же это за зверь такой ВОЛНЕНИЕ перед встречей. Без преувеличения, волнение сжирает наши силы изнутри и чаще всего приводит к негативным результатам, поскольку мы поглощены им и не можем сосредоточиться на нужном нам вопросе.
#Деловая встреча #Деловые переговоры #Личные продажи
17.01.2016
Как потерять клиента
Как потерять клиента
Потерять клиента легко и можно потом долго думать как его вернуть. Но не лучше ли устранить причины потери клиентов, нежели бороться последствиями? Давайте разберемся с самым серьезным каналом утечки клиентов и посмотрим как его устранить.
#Деловые переговоры #Личные продажи #Обучение переговорам
13.04.2016
Сделка мечты
Сделка мечты
Сделка мечты уже близко, буквально на расстоянии вытянутой руки!
#Личные продажи #Продажи в кризис #Сделка мечты
06.10.2016
Автор: Константин Смирнов
#Личные продажи

получи свой подарок!
52 крутые фишки +
в переговорах, продажах

Вы примите участие в розыгрыше индивидуального обучения от Чемпиона России по управленческой борьбе стоимостью
100 000 рублей!