Главный критерий при принятии решений в жизни и переговорах

Пустое и твёрдое

В предыдущей статье мы раскрыли понятие картины мира. Всё, что находится в картине мира, можно разделить на «твёрдое» и «пустое».

Владимир Тарасов в своей книге «Искусство управленческой борьбы» называет Твёрдым то, на что всегда можно опереться. Пустым – «то, на что опираться нельзя, - провалишься!»

Например, если вы повернули ключ зажигания, и машина завелась – это твёрдое, а если вы заводили, как не пытались, и всё равно пошли пешком – это пустое.

Твёрдым или пустым может быть, что угодно: ситуация, навык, человек, предмет и прочее.

Если вы даёте человеку поручение, он разбирается, вникает, делает лучше, чем вы сами это представляете, – это твёрдое. Если вы объясняете человеку, как нужно сделать, даёте подробные инструкции, «тянете» его, а он проваливает задачу – это пустое.

Комбинация твёрдого и пустого всегда даёт пустое

Представьте студента, который сдаёт все предметы на отлично – это твёрдое. Готовится переехать в другой город на работу, сдаёт предварительные тесты – это твёрдое. Покупает билет, вовремя приезжает на собеседование – это твёрдое. Но на собеседовании сильно нервничает, заикается говорит невпопад – это пустое. В результате его не принимают на работу только из-за того, что его эмоциональное состояние оказалось пустым.

Если вы приготовились к поездке за город, приготовили еду, собрали друзей, нашли отличное место – это всё твёрдое, но забыли палатки – это пустое. В итоге отдых срывается.

Как видите, комбинация твёрдого и пустого всегда даёт пустое.

Если ваш автомобиль полностью исправен, но нет ключа зажигания (единственное пустое) – вы не сможете поехать.

Каждый из нас может проанализировать свою жизнь и увидеть, как часто из-за одной маленькой детали срывалось какое-то важное событие.

 «Нельзя перепрыгнуть пропасть на 98% из 100%». Избавляйтесь от пустого.

Начните смотреть на мир с позиции твёрдого и пустого уже с сегодняшнего дня. Подумайте, на кого из ваших друзей/родственников/партнёров вы всегда можете опереться, кто из вашего окружения твёрдое, а кто пустое. Вспомните, как давно вы делали техосмотр вашего авто. Пересмотрите ваши цели – прикиньте, какие действия нужны для их достижения: что вы знаете, а чего не знаете?

Задайте себе вопросы:

• Есть ли вещи/люди/знания, в которых вы не уверенны?
• Что вы можете сделать, чтобы приобрести уверенность в чём/ком-либо.
• Какие ресурсы вам нужны для уверенности в результате?

Начните избавляться от пустого в вашей жизни и уже через несколько месяцев увидите результат!

Важно отметить, что навык отличать твёрдое от пустого нарабатываемый. Если на первых парах у вас будет получаться не так гладко, как хотелось бы, – не переживайте, помните вы на правильном пути, дорогу осилит идущий!

Если вам интересно узнать больше приёмов в переговорах, заполните форму ниже и получите множество полезных материалов о продажах и переговорах уже через минуту!