Как вести переговоры: состояние «здесь и сейчас»

Контролировать себя = быть здесь и сейчас

В психологии есть понятие состояния «здесь и сейчас». В контексте переговоров это состояние покоя, концентрация на словах собеседника и ходе беседы. Ваши мысли и ваше внимание в этом случае направлены только на то, что происходит в данный момент.

Находясь в таком состоянии, вы:

• всегдаподдерживаетеконтакт с собеседником;

• вовремя реагируете на любые изменения в ходе беседы;

• замечаете важные детали;

• контролируете собственные эмоции.

Все это позволяет создать о себе приятное впечатление и направлять ход сделки в нужное вам русло.

Как оказаться в состоянии«здесь и сейчас»

Перед важной встречей или звонком уделите пару минут на создание состояния покоя.

Вариантов упражнений на создание состояния "Здесь и сейчас" существует много, ниже приведу пару из них:

Дыхание животом (диафрагмальное дыхание)

Две-три минуты такого дыхания – и ваши мысли собраны, а вы спокойны и готовы к концентрации на происходящем.

• Сядьте ровно, выпрямите спину;

• сделайте вдох через нос на 4 счёта, надувая живот;

• плавно выдохните ртом на 8 счётов;

• под конец выдоха вытолкните оставшийся воздухкак можно резче.

Выделение из фона

Это упражнение поможет собраться. Переключая внимание на предметы вокруг, вы придёте к желаемому во время переговоров состоянию.

Сядьте прямо, сконцентрируйтесь. Поочередно найдите в комнате все:

• черные предметы;

• белые предметы;

• синие предметы.

Когда вы концентрируетесь на предмете, проговаривайте его название про себя, например: "синяя ручка", "черный стул" и.т.п

При желании можно не ограничиваться этими версиями. Тем не менее, самостоятельным поиском подобных вещей в интернете заниматься не стоит. Если хотите глубже исследовать вопрос работы со своим состоянием, лучше всего обратиться за консультацией к профессионалу – йогу или психологу.

Если Вам интересно узнать ещё больше приёмов продаж и переговоров, заполните форму ниже и получите бесплатный подарок - 52 крутые фишки в переговорах!