Кейс по переговорам: как выиграть переговоры на 6 000 000 рублей

Кейс иллюстрирует, почему важно:

• снимать связанные с переговорами страхи;
• выяснять наличие и суть интереса оппонента перед встречей и использовать эту заинтересованность в свою пользу.

Ко мне обратилась девушка, коммерческий директор, которой на следующий день предстояли сложные переговоры. Суть ситуации: компания-производитель выиграла тендер, сумма которого – 12 млн., у крупной компании-монополиста. Специфичное оборудование требовало и производства, и согласования с соответствующими органами в Москве. Производитель задержался с производством на два месяца и при заключении договора вынужден был договориться на кабальные условия по пене.

К расчетному времени сдачи оборудования, через две недели, пеня должна была составить 8 млн. Убыточность происходящего была ясна, и дело шло к отмене контракта. Несмотря на следующие за отказом репутационные риски, девушка договорилась о переговорах по этому поводу с представителями монополиста – тремя мужчинами, уже успевшими ее достаточно жестко продавить в прошлый раз. Откровенно опасаясь собеседников, она пришла за советом и получила отличный результат.

Каким образом был найден выход из этой непростой ситуации – смотрите в видео.

Хочется большего полезной информации по продажам и переговорам? Потратив на заполнение формы ниже по странице менее 10секунд, вы получите письмо со множеством полезных советов уже через минуту!