В последнее время мы все чаще сталкиваемся с ситуациями, когда наши покупатели в довольно однозначной форме требуют от нас скидок, но требуемые ими условия, как правило, являются очень невыгодными для нас.
Я часто говорю о том, что даже одни проигранные переговоры могут стоить Вам миллионы или несколько лет жизни. Без знания приёмов и правильной подготовки сложно достичь успеха.
В этой статье вы узнаете 4 простых приёма, которые помогут вам управлять ходом переговоров и увеличат шансы на успех более, чем на 50%
Ты или тебя? Так перед нами ставит вопрос современный мир. На первый взгляд, жестоко. Однако, если вдуматься, то так было всегда, с самых древних времен, когда первый человек в шкуре и с дубинкой в руках добывал себе пищу, охотясь на древних животных
Если вам приходится часто уступать в общении с другими людьми, то, скорее всего, вы несете большие финансовые и моральные потери. Постоянные уступки в переговорах очень опасны и для вашей психики. Возможно, вам проще согласиться, чем поспорить, а может вы просто слишком добрый человек. Но факт остается фактом! Если вы хотите добиваться большего в своей жизни, с этим нужно что-то делать.
В деловых переговорах мы часто сталкиваемся с ситуациями, когда на нас оказывают психологическое давление, пытаясь с помощью этого «отжать» для себя более выгодные условия. В некоторых организациях таким техникам переговорщиков обучают специально. Например, не секрет, что методами психологического давления активно пользуются сотрудники федеральных сетей, ведущие переговоры с поставщиками.
Иногда из-за поражения в переговорах, особенно жестких, когда одна сторона оказывает на другую психологическое давление, можно потерять деньги, работу, друзей, репутацию.
поделиться статьей