Текст в шапке
Константин Смирнов
+ главные фишки переговорщика +7 919 35 70 192
Корпоративный бизнес - тренинг
Переговоры для закупщиков и снабженцев
Корпоративные тренинги / Переговоры для закупщиков и снабженцев
записаться
25-26 ноября 2016 челябинск
Корпоративный бизнес - тренинг

Переговоры для закупщиков и снабженцев

«Любая достаточно развитая технология неотличима от магии»
Артур Кларк

В зависимости от усилий участника тренинга по применению полученных навыков на практике, его эффективность возрастает на величину от 5 до 20% в течении трех месяцев. В данном вопросе крайне важно сопровождение руководства после тренинга.

Результаты и выгоды
1
Сотрудники будут проводить переговоры более уверенно и чаще добиваться поставленной цели
2
Освоят навыки мягкого давления с целью получения максимальной выгоды
3
Освоят 10 лучших приемов ведения переговоров по цене и дополнительным условиям
слово – тренеру:
  • Эксперт в области ведения сложных переговоров и продаж
  • Автор книги "Главные фишки переговорщика"
  • Обучил более 7000 человек
  • Действующий руководитель, собственник трех бизнесов
  • Гарантия 100% на результаты
Константин Смирнов
Двукратный Чемпион России по управленческой борьбе

Бизнес-тренер, эксперт в области ведения сложных переговоров и продаж, автор книги «Главные фишки переговорщика», провел более 400 бизнес-тренингов по переговорам и продажам, обучил около 7000 человек, владелец трех компаний с опытом ведения бизнеса 24 года.

Среди клиентов:

МакфаФлексайтс ТеплоприборReworld
Как будет проходить тренинг?
Теория
Теория
25%
Практика
Практика
75%
о чем этот тренинг?

Цель: Сформировать навыки переговоров, позволяющие получать наиболее выгодные условия от поставщиков.

Подход: Основной акцент тренинга сделан на формировании практических навыков в подготовке и проведении переговоров с представителями поставщиков. С этой целью в программу включены специальные приемы, позволяющие закупщикам добиться от представителя поставщика наиболее выгодных условий, причем без ущерба долгосрочным партнерским отношениям.

Результаты:

  • сотрудники будут проводить переговоры более уверенно;

  • научаться управлять ходом деловой встречи;

  • освоят навыки мягкого давления с целью получения максимальных выгод;

  • узнают свои типовые ошибки и зоны роста в переговорах

  • сформируют модели поведения, позволяющие добиваться наиболее выгодных условий

  • будут разработаны ответы на наиболее часто встречающиеся в практике работы с сетями возражения

  • освоят 10 лучших приемов ведения переговоров по цене и дополнительным условиям


Экономический эффект: В зависимости от усилий участника тренинга для закупщиков по применению полученных навыков на практике, его эффективность возрастает на величину от 5 до 20% в течении трех месяцев. 

Предварительная программа тренинга:

1. Диагностика типичных ошибок и существующих компетенций

  • знакомство с технологией «Управленческий поединок»

  • разбор типовых кейсов в виде деловых игр по этой технологии

  • выявление и анализ типичных ошибок участников тренинга

  • рекомендации по зонам роста каждому участнику

2. 80% успеха — это подготовка к переговорам:

  • постановка цели

  • формирование и ранжирование «наших интересов»

  • анализ интересов второй стороны

  • анализ своих слабых сторон с целью разработки ответной аргументации

  • формирование периметра переговоров

  • назначение и формирование повестки встречи

3. 10 приемов для получения максимальной выгоды

  • изучение 10 лучших приемов

  • отработка приемов в деловых играх

  • отработка действий в стрессовой ситуации

  • разбор примеров для понимания в каких случаях какие приемы лучше применять

4. Практическая отработка полученных навыков на кейсах компании

  • управленческие поединки по наиболее сложным кейсам компании

  • обратная связь каждому участнику

  • поиск новых возможностей и успешных стратегий по каждому кейсу

  • профессиональные комментарии от ведущего по каждому разыгранному кейсу и каждому участнику

5. Подведение итогов тренинга

  • приведение всех полученных знаний в систему

  • декларация каждого участника о том, какие приемы он включит в свой арсенал уже завтра

  • вручение дипломов, фото


Каждый участник будет снабжен рабочей тетрадью для записи получаемых знаний и тезично изложенным материалом бизнес-тренинга. Это позволит участникам в любой момент после освежить в памяти полученные знание.

В программу тренинга обязательно включаются кейсы компании, которые прорабатываются в ходе всего тренинга его участниками. Практическая часть занимает 70% от времени обучения.

На основании этого тренинга впоследствии можно будет создать корпоративную модель ведения переговоров и методику обучения сотрудников на ее основе. Это позволит сэкономить компании существенные средства.

Позвоните мне лично, и мы обсудим все детали: +7 919 35 70 192

Константин Смирнов
бизнес-тренер, эксперт в области ведения сложных переговоров




Программа тренинга
скачать сейчас →

Давайте обсудим, как мы можем решить ваши задачи.

Получите решение для вашей компании!

Вы можете лично связаться со мной:
телефон +7 (982) 315 72 84
Посмотрите темы других корпоративных тренингов