Переговоры для закупщиков и снабженцев

Цель: Сформировать навыки переговоров, позволяющие получать наиболее выгодные условия от поставщиков.

Подход: Основной акцент тренинга сделан на формировании практических навыков в подготовке и проведении переговоров с представителями поставщиков. С этой целью в программу включены специальные приемы, позволяющие закупщикам добиться от представителя поставщика наиболее выгодных условий, причем без ущерба долгосрочным партнерским отношениям.

Результаты:

• сотрудники будут проводить переговоры более уверенно;

• научаться управлять ходом деловой встречи;

• освоят навыки мягкого давления с целью получения максимальных выгод;

• узнают свои типовые ошибки и зоны роста в переговорах

• сформируют модели поведения, позволяющие добиваться наиболее выгодных условий

• будут разработаны ответы на наиболее часто встречающиеся в практике работы с сетями возражения

• освоят 10 лучших приемов ведения переговоров по цене и дополнительным условиям

Экономический эффект: В зависимости от усилий участника тренинга для закупщиков по применению полученных навыков на практике, его эффективность возрастает на величину от 5 до 20% в течении трех месяцев. 

Предварительная программа тренинга:

1. Диагностика типичных ошибок и существующих компетенций

• знакомство с технологией «Управленческий поединок»

• разбор типовых кейсов в виде деловых игр по этой технологии

• выявление и анализ типичных ошибок участников тренинга

• рекомендации по зонам роста каждому участнику

2. 80% успеха — это подготовка к переговорам:

• постановка цели

• формирование и ранжирование «наших интересов»

• анализ интересов второй стороны

• анализ своих слабых сторон с целью разработки ответной аргументации

• формирование периметра переговоров

• назначение и формирование повестки встречи

3. 10 приемов для получения максимальной выгоды

• изучение 10 лучших приемов

• отработка приемов в деловых играх

• отработка действий в стрессовой ситуации

• разбор примеров для понимания в каких случаях какие приемы лучше применять

4. Практическая отработка полученных навыков на кейсах компании

• управленческие поединки по наиболее сложным кейсам компании

• обратная связь каждому участнику

• поиск новых возможностей и успешных стратегий по каждому кейсу

• профессиональные комментарии от ведущего по каждому разыгранному кейсу и каждому участнику

5. Подведение итогов тренинга

• приведение всех полученных знаний в систему

• декларация каждого участника о том, какие приемы он включит в свой арсенал уже завтра

• вручение дипломов, фото

Каждый участник будет снабжен рабочей тетрадью для записи получаемых знаний и тезично изложенным материалом бизнес-тренинга. Это позволит участникам в любой момент после освежить в памяти полученные знание.

В программу тренинга обязательно включаются кейсы компании, которые прорабатываются в ходе всего тренинга его участниками. Практическая часть занимает 70% от времени обучения.

На основании этого тренинга впоследствии можно будет создать корпоративную модель ведения переговоров и методику обучения сотрудников на ее основе. Это позволит сэкономить компании существенные средства.

Позвоните мне лично, и мы обсудим все детали: +7 919 35 70 192