Текст в шапке
Константин Смирнов
+ главные фишки переговорщика +7 919 35 70 192
Бизнес - тренинг
Жесткие переговоры в мягком стиле с Владимиром Козловым
Открытые тренинги / Жесткие переговоры в мягком стиле с Владимиром Козловым
записаться
25-26 ноября 2016 челябинск
Бизнес - тренинг

Жесткие переговоры в мягком стиле с Владимиром Козловым

Новый бизнес-тренинг Константина Смирнова и Владимира Козлова
Польза для каждого:
Предприниматель Предпринимателям

Узнайте новые горизонты Вашего бизнеса, научившись заключать крупные сделки.

Руководитель Руководителям

Будьте руководителем, который знает, как и куда грамотно вести свою команду.

Собственник Собственникам

Научитесь завершать в свою пользу самые сложные переговоры!

Константин Смирнов
Двукратный Чемпион России по управленческой борьбе

Бизнес-тренер, эксперт в области ведения сложных переговоров и продаж, автор книги «Главные фишки переговорщика», провел более 400 бизнес-тренингов по переговорам и продажам, обучил около 7000 человек, владелец трех компаний с опытом ведения бизнеса 24 года.

Среди клиентов:

МакфаФлексайтс Инвитро лого
            Северсталь лого     Легион лого
о чем этот тренинг?

«Всё время побеждать невозможно,
но можно сделать себя непобедимым. (​Сунь Цзы)»

Задачи тренинга:

  1. Вооружить участников арсеналом лучших техник и приемов, позволяющих добиваться максимально выгодных условий в любых переговорах.
  2. Провести глубокий анализ личного стиля переговоров.
  3. Освоить эффективные методы, техники и приемы, позволяющие «без надрыва» добиваться своих целей в сложных переговорах.

Три причины посетить бизнес-тренинг:

 

1. Максимум выгоды!

Вы научитесь извлекать максимальную выгоду в коммерческих переговорах, находя взаимовыгодные решения и сохраняя долгосрочные деловые отношения. Узнаете, что можно предложить вместо скидок и как минимизировать уступки в случае давления со стороны покупателей;

 

 2. Мы с тобой одной крови!

Научитесь вести переговоры на равных с собеседниками с более высоким статусом;

 

 3.Кто с мечом к нам придет, тот от меча и погибнет!

Узнаете причины возникновения жестких переговоров и освоите методы их перевода в конструктивное русло, чтобы в любой ситуации отстоять свои интересы.

 

 

Ведущий: Константин Смирнов –эксперт в переговорах и управлении, опыт ведения бизнеса более 28 лет, двукратный Чемпион России по управленческой борьбе, ведущий и организатор бизнес-лагеря «Траектория Лидера» по технологиям Владимира Тарасова.

Ведущий: Владимир Козлов – бизнес-тренер, переговорщик практик, аналитик, бизнес-консультант с более 26-летним стажем работы. Профессиональный акцент – тема «Управление сложными переговорами».

 


Что такое «Жесткие переговоры»?

Категоричные отказы крупных клиентов, повышенный тон и манипуляции со стороны коллег, ценовой прессинг покупателей и давление деловых партнеров, — все это ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ. Как мы можем этому противостоять?

Ответить также резко или опустить руки? Конечно, нет! Мы же с вами деловые люди и не можем себе позволить ни первого, ни второго. Наша задача - элегантно и мягко выйти из этой ситуации, перевести разговор в деловое русло и продолжить движение к своей цели.

К тому же, часто под давлением второй стороны мы вынуждены идти на уступки по цене и условиям, что влечет за собой большие финансовые потери. А можно ли научиться исключать эти потери? Конечно! Ведь именно для этого мы и собрали для вас лучшие мировые техники и приемы в одном бизнес-тренинге.

А может быть, вы хотите и сами овладеть такими техниками, которые в каждой сделке позволят получать самые выгодные условия? Уверены, что вы легко посчитаете свою выгоду, если вам удастся увеличить эффективность своих сделок хотя бы на 5-10%. Она будет измеряться миллионами, а у кого-то и десятками миллионов рублей.

Сомнения, разбалансированные эмоции, обидные ошибки, злость и желание бороться? ИЛИ- Спокойствие, уверенность, следование выверенной стратегии, умение получить выгоду при любом развитии событий! И то и другое - возможные состояния в переговорах. И точка запуска того или иного сценария всегда внутри нас. Где «играешь Ты», а где «играют Тебя»?



Программа бизнес-тренинга

1. Правила игры

  • природа и основные феномены жестких переговоров;
  • пять причин возникновения жестких переговоров;
  • почему компромисс - это самое плохое решение;
  • главные причины уступок, приводящих к финансовым и моральным потерям;
  • методы работы с причинами уступок и компромиссов;
  • уступки – провокаторы, приводящие к финансовым и моральным потерям;
  • переговорный «самоаудит»: устранить личные причины «плохих» уступок.

 

2. Профессиональный переговорщик: управление сознанием

  • правила «ментальной защиты» сознания в сложных переговорах;
  • как в деловом общении подсознание «играет против нас»;
  • приемы усиления защищенности в кризисных ситуациях общения;
  • цели применения провокативных ходов в переговорах;
  • «не стать мишенью»: как собеседник оценивает успех агрессивных действий;
  • пять причин потери управления в сложных переговорах;
  • принципы и методы эффективного разрешения сложных проблем.

 

3. Методы оказания мягкого давления с целью получения максимальной выгоды

  • «разговор начистоту»: когда вы Жертва, а когда Хищник?
  • что такое «плечо силы», как оно создается в сложных переговорах;
  • приемы «полевой диагностики» собеседника;
  • методы прямого, скрытого и косвенного убеждения партнера;
  • приемы создания правильного «аргументационного поля» в коммерческих переговорах;
  • тонкая грань между психологическим давлением и мягкой силой в сложных переговорах;
  • приемы получения максимальной выгоды в коммерческих и деловых переговорах.

 

4. Приемы противодействия психологическому давлению.

  • что нужно делать, чтобы у окружающих даже не возникало соблазна перейти с вами в стадию жестких переговоров;
  • «перехват управления»: как перевести диалог в конструктивное русло;
  • как без психологического выгорания общаться с «токсичными людьми»;
  • семь лучших приемов противодействия психологическому давлению;
  • что делать, когда партнер требует скидку или существенную уступку по условиям, как работать с жесткими ультиматумами в коммерческих переговорах.

 

5. Практические деловые игры, позволяющие перевести полученные знания в навык, который позволит их применять сразу в вашей текущей деятельности

  • на протяжении всего тренинга вы сразу же будете отрабатывать на практике полученные знания в деловых играх и упражнениях
  • у нас тренинг с полным погружением, поэтому вечером первого и второго дня вас ждут управленческие поединки с разбором и обратной связью от ведущих.

 

Ведущие

 

Владимир Козлов

«Каждый человек, который тебя встречает в этом мире, не твой враг, не твой друг. Это твой Учитель!»

 

Владимир Козлов – бизнес-тренер, переговорщик практик, аналитик, бизнес-консультант с 26-летним стажем работы. Профессиональный акцент – тема «Управление сложными переговорами».

Кандидат психологических наук, докторант, эксперт Высшей школы государственного управления, профессор Международной академии акмеологических наук, профессор Академии военных наук.

Владимир, как консультант и тренер имеет огромный опыт подготовки и ведения реальных переговоров, работает с высшим административным составом государственной службы и первыми лицами крупных компаний.

Авторские методики управление сложными коммуникациями признаны и используются ведущими «игроками» российского и международного рынка.

Разноуровневая методическая и информационная поддержка позволяет слушателям самостоятельно и в комфортном режиме закреплять полученные навыки.

Глубокая адаптация учебного материала и тренинговых навыков к конкретным профессиональным задачам и практическим ситуациям участников.

И, естественно, готовность лично сопровождать применение полученных знаний на практике. Поскольку «теория без практики мертва»

 

Константин СмирновКонстантин Смирнов –Бизнес-тренер, эксперт в области переговоров и управлении. Ведущий и организатор бизнес-лагеря «Траектория Лидера» по технологиям Владимира Тарасов, Двукратный чемпион России по управленческой борьбе.

В 20 лет стал руководителем и совладельцем информационного агентства, а к 2005 году его холдинг Группа Компаний «Прайс» стал одним из крупнейших игроков на рекламном рынке Урала, опыт ведения бизнеса более 28 лет. С 2007 года начал вести семинары и тренинги и дважды завоевал звание "Чемпион России по управленческой борьбе".

Спикер конференций SYNERGY BUSINESS DAY, Всероссийский Совет директоров, Формула бизнеса, Битрикс24, Мой Бизнес. Обучает представителей таких компаний, как Северсталь, MAKFA, РЖД, Легион, INVITRO, Фортум, ВТБ, Челинбанк и др.

Главные фишки бизнес-тренера – это практический уклон и технологии.

Подход прост: «Реальные знания – это то, что мы делаем после обучения». Иными словами, тренеру важны результаты, которые получают участники в своей практике, а не повышенный уровень эмоций после тренинга. Как это достигается?

  • Во-первых, все знания даются в четкой авторской системе. Освоив пошаговые инструкции автора, участники тренингов с легкостью воспроизводят нужные действия и в реальной практике.
  • Во-вторых, каждый тренинг – это увлекательное приключение для участников, которое состоит из серии практических деловых игр. Игры выстроены таким образом, что полученные навыки выстраиваются в четкую систему действий, которую легко повторить в реальной жизни. 

 

Особенности тренинга-практикума»

  • «Двое сильнее втрое»: одновременная работа двух известных тренеров - практиков со своим опытом и авторскими методиками управления сложными переговорами.
  • «Практика – критерий истины»: обучение через практику – единственно правильный способ формирования навыка. Поэтому за три дня преимущественно используются кейсы, тренинговые упражнения, бизнес - симуляции, деловые игры, управленческие поединки и переговорные баттлы.
  • «Точка опоры»: авторские материалы (книги, клип – практикумы, хрестоматии, видеокурсы, аудиопрактикумы) для самостоятельной работы и закрепления полученных навыков.
  • «Концентрированный опыт»: обучение построено в формате максимально интенсивного практикума. За три дня участники попадают в десятки весьма затруднительных ситуаций, из которых им предстоит найти выход с помощью полученных методик.

 

Результаты, которые вы получите:

  1. Сможете всегда извлекать максимум в любых переговорах, изучив методы оказания мягкого психологического давления с целью получения максимальной выгоды.
  2. Изучите причины возникновения жестких переговоров.
  3. Перестанете испытывать излишние страхи и волнения перед сложными переговорами, поскольку, освоите навыки уверенного поведения в стрессовых ситуациях.
  4. Выработаете внутренние механизмы мягкого ухода от психологического прессинга.
  5. Освоите приемы, которые позволят исключить уступки и отстоять ваши интересы.

 

Прошедшее
<
>
19-21 августа 2021г, Москва
21 - 22 сентября 2019г, Тюмень_735
Жесткие переговоры 15-16 июня в Челябинске_735
16-17 февраля 2019 года, г. Нижний Новгород_735
2-3 февраля 2019 года, г. Уфа_735
Жесткие переговоры в Челябинске_735
Остались вопросы? Задавайте!
+7 (982) 315 72 84