Продажи B2B

Цель тренинга: Поднять уровень ведения сложных переговоров и продаж у участников тренинга.

Задачи:

1. Провести диагностику типовых ошибок у участников тренинга.
2. Обозначить каждому участнику зоны роста, которые позволят ему улучшить показатели в ближайшее время.
3. Разобрать в ходе тренинга 4-5 типовых сложных кейсов компании с целью выработать наиболее удачные подходы и модели поведения, ведущие к достижению результата.
4. Дать участникам наиболее эффективные приёмы работы с возражениями. Отработать в ходе тренинга 3-4 наиболее актуальных для компании возражения.
5. Ознакомить участников с наиболее эффективными техниками и приёмами в сложных переговорах и продажах, актуальных для специфики деятельности компании.
6. Разработать открытые вопросы для выявления потребностей по телефону и отработать их в практических упражнениях.
7. Разработать «крючки» и аргументацию для успешного назначения личных встреч и видеоконференций.
8. Отработать продающую корпоративную аргументацию.

Результат: Проведение бизнес-тренинга позволит увеличить количество согласившихся рассмотреть ваше предложение о сотрудничестве по отношению к сегодняшнему уровню, как минимум, на 25-30%.

Предварительная программа тренинга:

1. Технология ведения эффективных переговоров

• понятия БОЛИ и НУЖДЫ в переговорах;
• выявление позиций и интересов собеседника, определение боли;
• изложение своих предложений, выработка взаимовыгодных решений;
• фиксация результата, мостик в будущее.

2. Разработка убеждающей аргументации

• секреты убеждения Сократа;
• «ключ от сейфа»: куда должны метить ваши аргументы, чтобы вскрыть сейф клиента;
• как вложить свою мысль в голову собеседника;
• понятия тезиса и аргумента, разработка убеждающей аргументации.

3. Работа с возражениями

• основные принципы работы с возражениями;
• три наиболее эффективных приёма обработки возражений;
• выявление наиболее сложных возражений в практике компании;
• разработка ответов на эти возражения с помощью изученных приемов.

4. Важнейшие элементы корпоративных продаж

• разработка вопросов для выявления потребностей;
• отработка навыка выявления потребностей на кейсах компании;
• разработка продающей корпоративной аргументации;
• разработка «крючков» и аргументации для назначения встреч и видеоконференций.

Экономический эффект для компании:

Как правило, этот тренинг окупается в первые же недели применения полученных технологий на практике. Статистика проведенных тренингов показывает, что в ближайшие три месяца объем продаж возрастает в компании, как минимум, на 10%. Таким образом, рассчитать экономический эффект для себя Вы можете, прибавив эту величину к существующему объёму продаж.

Программа тренинга по вашему запросу может быть скорректирована. Кейсы, использующиеся в упражнениях подбираются исходя из специфики компании.