Переговоры для первых лиц

5-дневный курс Владимира Козлова и Константина Смирнова «Переговоры для первых лиц», организуемый совместно со «Школой бизнеса МГИМО».

Даты проведения курса 06 — 10 сентября 2022 г, Москва, МГИМО.

Цели курса

Помочь участникам проанализировать и систематизировать накопленный опыт проведения сложных переговоров

Предоставить новые знания и технологии для выхода на более высокий уровень результативности

Сопоставить потренировать свои переговорные навыки в группе равных по опыту и статусу участников

Расширить спектр прикладных технологий ведения статусных, кризисных и стратегических переговоров

Определить возможную «зону перспективного развития» своих переговорных навыков

Данный курс не для новичков

Курс подходит тем, то постоянно ведёт значимые для организаций переговоры с «высокой ценой ответственности» за достигнутые договорённости — собственники бизнеса, топ-менеджеры компании и руководители важных подразделений.

Курс проводится совместно со школой МГИМО, с привлечением экспертов-практиков, специализирующихся в теме управления сложными, стратегическими и кризисными коммуникациями.

«Теория без практики мертва»

Пятидневный курс построен в режиме интенсивного, ассимиляционного обучения. Теоретическая информация осваивается участниками параллельно постоянной практике через систему авторских видео и аудиокурсов. Поэтому темп работы и загрузка велики. Такой дидактический формат курса позволяет сразу переносить на практику полученные знания.

Ошибки, которые допускают в переговорах, приводят к потере прибыли, к потере деловых партнёров, потому что многие не умеют договариваться на взаимовыгодных условиях. Конфликтных ситуаций можно избежать в разы больше, повышая свою значимость и убирая возможные поражения. Именно личная подготовка в переговорах делает нас неуязвимыми.

Продолжительность курса: 5 дней

Даты проведения:

06.09.2022 10:00-18:00

07.09.2022 10:00-18:00

08.09.2022 10:00-18:00

09.09.2022 10:00-18:00

10.09.2022 10:00-18:00

Программа 5-ти дневного курса

Личная эффективность переговорщика

• что влияет на эффективность переговорщика, правила эффективного саморазвития

• наш мозг в переговорах: когда друг и когда противник

• топ-10 качество результативного переговорщика

• «коммуникативные ловушки» в сложных переговорах

• переговорный самоаудит: эффективная обратная связь на тренинге и в жизни

• ваш личный стиль ведения переговоров

Подготовка

• техника «описания ситуации»: работа с собственным сценарием, аналитика, умение структурировать ситуацию и поставить задачу влияния

• технология профессионального сбора и анализа информации: нужны ли вообще переговоры для решения данной проблемы

• методы до переговорного усиления влияния: силовое плечо, создание предварительного впечатления, сценарные мероприятия

• оперативное досье на партнёра: анализ личности собеседника, предположение об интересах партнёра, набросок предварительной аргументации

• общие цели переговоров, оперативные цели конкретного раунда

• правильная самонастройка на сложные переговоры

Старт

• правильный «вход» в сложные переговоры: сторона переговоров, «визитка переговоров», управление нейтральным и напряжённым контактом, особенности групповых переговоров

• согласование, продавливание выгодной повестки переговоров и тактики её удержания (не дать раздробить, подтасовать, рассоглсовать, подменить)

• техники управления стресс-коммуникацией: проверка на прочность, умение «держать удар», преодоление сопротивления, личная пластичность как умение быстро перестраиваться

• определение ведущего типа личности собеседника, «полевая диагностика» собеседника через оценку невербальных сигналов

Поле аргументации

• определение «картины мира», критерии оценки ситуации и принятия решения, что может на это повлиять, эмоционально-чувствительная сфера как основа принятия решения

• разница меду позициями и интересами собеседника, умение выявить и перепроверить интересы

• тактика вопросов, умение слушать и оперативно работать с информацией, выявление скрываемой информации, блефа, лжи

• технология убеждающего общения: что такое «ход переговоров», как правильно упаковывать аргументацию, формула убеждающего общения

• работа с прерогативными ходами, прессинг, агрессия, психологическое давление, манипуляции

• конструктивные и силовые приёмы перехвата управления в ситуации жёстких переговоров

• что делать при «попадании в зону неизвестности»: не просчитанные сценарии развития ситуации

Договорённости

• фиксация промежуточных и итоговых договорённостей

• распределение ответственности за принятое решение

• мостик в будущее: управление через образ выгодного результата

• партнёрская «социальная сеть»: правила накопления, сохранение и усиление отношений

• правила «сохранение лица» при недоговорённостях, как не уйти ни с чем

• «имеющий выдержку, получает всё»: принцип «открытой двери» для новых переговоров

Анализ переговорного раунда

• технология развития ментальной защиты и «внутреннего наблюдателя»

• правила экспресс-анализа проведённой встречи, методы развития переговорной интуиции

• техника работы над ошибками, как формировать ресурсное состояние

• планирование нового раунда в случае стратегических переговоров

 Ведущие

Владимир Козлов

«Каждый человек, который тебя встречает в этом

мире, не твой враг, не твой друг. Это твой Учитель!»

Делает упор на переговоры в высших эшелонах и дипломатию

• Тренер №1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры» по результатам первого Всероссийского исследования «Лучшие бизнес-тренеры России 2004-2014»

• Профессор Академии военных наук

• Кандидат психологических наук

• Преподаватель спецкурсов в РАНХиГС, Высшей школе менеджмента ГУ ВШЭ

• Автор 19 книг по переговорам

Константин Смирнов

Делает упор на коммерческие переговоры

• Бизнес-тренер, эксперт по сложным переговорам и продажам

• Опыт управления бизнесом более 28 лет

• Спикер крупнейших конференций: Всероссийский Совет директоров, Формула бизнеса, SYNERGY BUSINESS DAY

• Автор книги «Главные фишки переговорщика»

• •Бизнес-тренер РАНХиГС программы DBА

• Провел более 1000 бизнес-тренингов, обучил более 10 000 человек

• Ведущий и организатор бизнес- лагеря «Траектория лидера»

• Член Ассоциации спикеров СНГ CISSA

В формат курса входит

• 5 дней интенсивной работы, с перерывами на обед и кофе-брейки

• Методические материалы

• Обеды, кофе-брейки

• Удостоверение о повышении квалификации

Благодаря работе с двумя тренерами у вас появится устойчивый навык ведения сложных переговоров

 Чему вы научитесь на курсе

1. Вести переговоры с людьми выше вас по статусу. Вы научитесь уверенно вести переговоры с представителями власти, крупными компаниями и руководством. При этом вы будете чувствовать себя комфортно.

2. Противостоять манипуляциям. Вы овладеете техниками психологической защиты во время прессинга и научитесь переводить негатив и агрессию в конструктивное русло.

3. Продавать без скидок и покупать на выгодных условиях. Многие участники увеличивают свою прибыль, так как формируется навык: как отказать клиенту в скидке, договориться с поставщиком о выгодных условиях или приобрести актив дешевле его реальной стоимости.

4. Проходить конфликты, создавая долгосрочные отношения. На переговоры вы станете тратить меньше времени и эмоций. После курса решаются внутрикорпоративные конфликты.

.