Открытые тренинги /
Стратегии сложных переговоров
Цена слова руководителя велика. Ваша ошибка в переговорах с деловыми партнерами порой может обойтись слишком дорого. Речь пойдет о переговорах, цена которых измеряется миллионами рублей или годами жизни. В таком вопросе спешка и дилетантский подход неуместны. Каждый ваш шаг должен быть выверен, чтобы вероятность выиграть переговоры стремилась к 100%. Ведение сложных переговоров сродни игре в шахматы — мы должны как можно точнее рассчитать направление воздействия, свои ходы и возможные ответы соперника. Мало того, необходимо быть готовым к любому развитию событий! Для этого и придуманы стратегии ведения сложных переговоров, в основе которых лежат древние китайские военные стратагемы. Добро пожаловать в мир искусства ведения сложных переговоров!
Программа семинара-тренинга:
1. Понятия деловой и позиционной борьбы
2. Три стратегии ведения сложных переговоров.
3. Деловая игра «Держи удар». Каждый из вас будет иметь возможность определить, какой из двух стилей более присущ вам: давление или уступка. Вы оцените последствия каждого из них и сможете выработать новый, более успешный стиль ведения переговоров
4. Лучшие приемы ведения сложных переговоров, позволяющие получить перевес и усилить вашу позицию.
5. Практическая отработка полученных знаний по технологии Владимира Тарасова “Управленческий поединок”
Для повышения эффективности обучения, тренинг состоит из трех этапов:
1) На первой встрече мы изучаем стратегии и приемы, которые демонстрируются ведущим на примерах. Пробуем первый раз их применить в деловых играх
2) После этого занятия участникам дается домашнее задание подготовиться по реальным практическим кейсам, чтобы использовать изученный материал
3) На втором занятии проводятся управленческие поединки по технологии Владимира Тарасова, в которых участники стараются реализовать пройденные стратегии и приемы. Полученный результат подробно разбирает ведущий и дает свои рекомендации.
