Жесткие переговоры в мягком стиле

Категоричные отказы крупных клиентов, повышенный тон и манипуляциии

со стороны коллег, ценовой прессинг покупателей и давление деловых

партнеров,

— все это ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ.

Что мы можем противопоставить этому?

Ответить также резко или опустить руки? Конечно, нет!

Мы же с вами деловые люди и не можем себе позволить

ни первого, ни второго. Наша задача элегантно

выйти из этой ситуации, перевести разговор

в деловое русло и продолжить движение к своей цели.

3 ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЬ БИЗНЕС - ТРЕНИНГ

• Вы узнаете, что можно предложить вместо скидок и как минимизировать уступки при ценовом давлении со стороны покупателей
• Освоите методы оказания мягкого психологического давления и научитесь получать максимальную выгоду в коммерческих переговорах
• Узнаете причины возникновения жестких переговоров и освоите методы их перевода в конструктивное русло, чтобы в любой ситуации отстоять свои интересы

ПРОГРАММА БИЗНЕС - ТРЕНИНГА

• природа  жестких переговоров
• почему компромисс это самое плохое решение
• главные причины уступок, приводящих к финансовым и моральным потерям
• методы работы с причинами уступок и компромиссов

• что нужно делать, чтобы у окружающих даже не возникало соблазна перейти с вами в стадию жестких переговоров
• как не нужно реагировать на агрессию, чтобы не проиграть переговоры
• 5 лучших приемов противодействия психологическому давлению
• что делать, когда клиент требует скидку или существенную уступку по условиям

3. Методы оказания мягкого давления с целью получения максимальной выгоды

• кто вы: жертва или хищник?
• самый мощный инструмент, позволяющий вложить свою мысль в голову собеседника
• приемы получения максимальной выгоды в коммерческих и деловых переговорах
• тонкая грань между давлением и мягкой силой

4. Практические деловые игры, позволяющие перевести полученные знания в навык, который позволит их применять  сразу в вашей текущей деятельности