Как нанять высококвалифицированного сотрудника недорого?

Как быть в такой ситуации? Пример из жизни:

Один знакомый предпринимательхотел нанять на работу сотрудницу – профессионала в своём деле. Женщина блестяще прошла собеседование, устраивала по всем параметрам, однако запрашивала зарплату в размере 60 000р, что на тот момент было дорого предпринимателю – такую сумму он предложить не мог.

В итоге собеседование закончилось безрезультатно. Переговоры с сотрудницей затянулись, предпринимателю не удавалось найти нужные аргументы.

Спустя несколько неудачных телефонных звонков, пустых переговоров и переписки, бизнесмен обратился ко мне за консультацией.

На консультации мы совместно проанализировали всю историю переговоров и обратили внимание, что на одной из встреч женщина упомянула, что хочет работать в динамично развивающейся компании, быть частью молодого и активного коллектива.Постоянно участвовать в различных мероприятиях, связанных с личностным ростом.

Незамедлительно была назначена новая встреча, на которой работодатель подробно рассказывал о том, в какой атмосфере предстоит работать новой сотруднице, какие задачи выполнять и.т.п

Увлечённый рассказ бизнесмена заинтересовал сотрудницу, ведь именно в такой компании и таком коллективе ей и хотелось работать!

В результате женщина согласилась на 40 000р.

Какие приёмы переговоров были использованы?

В основе кейса лежит 3 простых приёма:

1) Расширение картины мира

Проблема заключалось в том, что бизнесмен смотрел на ситуацию однобоко – видел только мотивацию в виде денег. Расширив картину мира, посмотрев на ситуацию с разных сторон, он увидел другой, взаимовыгодный, вариант решения вопроса.

2) Ищите нужду собеседника

Нужда – повышенная заинтересованность в результате переговоров. Изначально, герой нашего кейса думал, что нужда сотрудницы состоит в деньгах, что было ошибочно и переговоры шли в тупик. Когда предприниматель нашёл настоящую нужду – потребность в работе в определённой атмосфере компании, это в корне изменило ситуацию.

3) Увлечённый рассказ, презентация.

Мы часто пренебрегаем презентацией и не понимаем,  что даже встречу по телефону или бесплатное предложение тоже нужно продать. Иначе вашему собеседнику будет не интересно.

Вам достаточно «с душой» рассказать о вашем продукте/услуге и.т.п.Если вы сами чувствуете пользу и интерес в вашем продукте, то и другим людям это становится интересно. В контексте кейса предприниматель искренне и с увлечением рассказал о работе и таким образом «продал» свою компанию.

Используйте эти приёмы в переговорах, достигайте свои интересы!

Если вам интересно узнать больше приёмов в переговорах, заполните форму ниже и получите множество полезных материалов о продажах и переговорах уже через минуту!