Как добиться повышения зарплаты?

Вы можете удивиться, но я готов сказать даже более, это статья о том, как убедить начальника повысить заработную плату да еще так, чтобы это было выгодно и ему. Буквально неделю назад мой знакомый руководитель предприятия поблагодарил меня за эту статью.

Руководитель отдела снабжения его предприятия, прочитав ее, построил свой разговор со знакомым так, что последний сразу повысил его оклад на 15% и...Внимание! Обозначил ему, что он первый кандидат на освобождающееся место первого заместителя. Так что все в ваших руках! Просто берите и делайте.

Практический пример переговоров с руководителем

Для наглядности давайте возьмем следующий пример: сотрудник компании мчится по коридору, где его останавливает его коллега и задает ему вопрос:

— Ты куда?

— Я к директору поговорить о повышении заработной платы.

Он идет дальше, заходит к директору и …….

как вы думаете, каков будет результат его встречи? И почему?

На этом месте я попрошу вас остановиться и хорошо подумать. Что удивительно, на своих тренингах и мастер-классах я слышу очень много разных ответов. Кто-то говорит о поспешности, кто-то говорит о недостаточной подготовке, кто-то вообще начинает «дорисовывать картину» и начинает фантазировать. На самом деле, как вы можете догадаться, всё дело в цели.

Цель сотрудника очень хорошо выдает его ответ. Присмотритесь к нему, перечитайте ещё раз, он шёл «поговорить». Таков и будет примерно результат встречи, он поговорит о повышении заработной платы, возможно даже получит какие-то обещания, но этим все и кончится. Возникает вопрос — а какую же цель он должен был перед собой ставить?

Цель определяет наши действия

Первое, что приходит многим в голову, это «добиться от руководителя повышения заработной платы». Но давайте проанализируем эту формулировку. Во-первых, слово «добиться» выглядит агрессивным, особенно по отношению к своему руководителю.

Во-вторых, явно чего-то не хватает. В данном случае, как и всегда, может быть несколько версий, но я бы предпочел, например, такую: «договориться с директором о повышении заработной платы, аргументировав это конкретными фактами и мотивацией на будущее». Или, например, обосновать перед директором повышение заработной платы.

Уже из самих этих формулировок следует совершенно другой подход к делу, в частности, становится понятным, что к таким переговорам нужно хорошо подготовиться, а на них самих явно пойдет речь о показателях деятельности, финансовых результатах, личной мотивации, выгодах для компании.

Согласитесь, такой постановке вопроса будет рад и сам руководитель. А для компании в целом переговоры такого качества могут в перспективе принести очень большую пользу, ведь если сотрудник показывает результат и видит за это адекватную оценку и вознаграждение, его мотивация резко возрастает и он в дальнейшем, что называется, горы свернет, то есть покажет ещё лучшие результаты.

 Теперь давайте вспомним как изначально развивались события. Разговор мог бы кончиться ничем, сотрудник не получил бы повышение, а компания не замотивировала сотрудника. Понятно, что в этом случае о росте результатов и речи быть не может.

Три важных шага в убеждении руководителя

Давайте подведем итоги и резюмируем в виде простых пошаговых рекомендаций.

1. Правильно ставьте перед собой цель: не добиться, не «отжать», а УБЕДИТЬ. Четко сформулируйте цель и запишите ее на листе бумаге. Если цель не записана, считайте, что ее нет.
2. Руководителя в первую очередь интересует прибыль, увеличения оборота, производительности, оптимизация расходов. Излагайте аргументы, говорящие о том, как ваша деятельность уже повлияла и повлияет на эти факторы. Для этого при подготовке сядьте и запишите, как минимум, 10 аргументов в этом направлении.
3. Если все-таки прошлом руководитель на нашел оснований для повышения вам заработной платы, спросите при каких обстоятельствах или показателях вы можете на это надеяться. Собственно после этого все будет в ваших руках. Выполните эти требования и у вас точно будут все аргументы для ее повышения.

 Теперь все только в ваших руках!

А представляете какие широкие возможности во всех сферах открывает овладение мастерством переговоров?

Если вы ТОП-менеджер и вам предстоят переговоры о повышении мотивации, но вы все-таки не уверены в своих аргументах, записывайтесь на мой персональный коуч-тренинг! По отзывам прошедших его, вероятность повышения повышения зарплаты в разговоре с боссом повышается после него в два раза! Пишите мне на почту trener@kvsmirnov.ru

 Получите в подарок курс из 52 самых крутых фишек в переговорах и продажах, просто заполнив заявку ниже!