Как выиграть переговоры?

А ты готов выигрывать переговоры всегда? 

«Да! Время пришло!» — ответят одни, и я их поздравлю!

«Нет, как-то это агрессивно что ли звучит» — ответят вторые и отчасти будут правы.

«Вы правы, скажу я им, вы пока не готовы! Вам даже будет вредно пока выиграть переговоры!».

 Время побед, конечно, придет и для первых, и для вторых.

Но что значит победа в переговорах? Тогда получается будут и проигравшие, ведь если кто-то выиграл, то кто-то непременно должен проиграть. Безусловно, будут, как бы мне не хотелось уйти от этого вопроса и ответить по-другому. Но тем и прекрасна жизнь, что она многомерна и многообразна! Давно известно, что существует концепция «выигрыш-выигрыш», или по-другому «win-win». То есть победителями могут из переговоров выходить обе стороны. Нонсенс с точки зрения спорта или военных действий, но факт в реальной жизни, не раз доказанный практикой, в том числе и моей.

Давайте вернемся к проигравшим. Они действительно будут. Скажу точнее — они всегда ЕСТЬ. Очень часто бывает, что проигравшими оказываются обе стороны. Например, в случае компромисса. Вроде бы договорились до «худого мира», но ни одна из сторон своих целей не добилась и даже наоборот в чем-то пошла на уступку.

Но это только один случай. А если ваш продукт не доработан, ваш сервис плох или ценовая политика не верна? А если вы пришли, вместо ведения переговоров, сидите мычите там что-то себе под нос? Почему и на каком основании вы должны выиграть переговоры? Просто потому что вы есть? НЕТ УЖ.

Проигрыш равно победа?!

Проигрыш в данном конкретном случае должен послужить сигналом и обернуться огромной победой для вас, потому что вы должны после такого подумать, что вы делаете не так и что-то изменить. Иначе говоря, «нечего на зеркало пенять…….». Хотите быть победителями, будьте достойны этого!

Теперь о победителях. Как уже стало понятно из вышесказанного, победителями в переговорах не рождаются. Это требует серьезных усилий, работы над собой и кропотливой подготовки во всем. Это и есть путь к успеху, другого нет. Поэтому нужно и, главное, можно учиться быть лучшими!

Возвращаясь к основной теме, скажу, что поиск взаимовыгодного решения требует серьезного погружения в ситуацию и обладания знаниями и технологиями. Оно, как правило, не лежит на поверхности, но почти всегда есть.

Учитесь и побеждайте, пусть на вас равняются другие!

Теперь ты готов выигрывать  переговоры?!

Хотите сделать рывок в карьере? 

Получите бесплатно лучший курс по переговорам, подписавшись в форме внизу!