Техника ведения переговоров

 Шаг 1. Заряд энергии

Дайте собеседнику тот заряд энергии и эмоций, которые Вы хотите получить в ответ. Помните о правиле: «Что даешь, то и получаешь». Это позволит сразу взять ситуацию под свой контроль и управлять ею. Я сам был несколько удивлен, когда заметил, что поздороваюсь я грустно с человеком, он также отвечает. Поздороваюсь энергично и от него исходить энергия. Ровно в тот момент я понял, что  эмоции это мощнейших инструмент управления собеседником.

Хочу поделиться с вами удивительным приемом  «Старый добрый друг». Кратко его суть: представьте, что напротив вас старый друг, которого вы не видели целый год. Обратитесь к собеседнику также радостно и приветливо, как к этому другу. Попробуйте сначала эту технику на своих близких несколько раз. Потом вы легко перенесете этот опыт на деловое общение.

Тигр всегда держит ситуацию под контролем и управляет ей!

Шаг 2. Шанс только один

Мудрое животное тщательно выслеживает свою добычу и нападает только в самый подходящий момент. На это может уйти день или два. Но он знает, что если  промахнется, второго шанса ему придется ждать неделю, а может и больше. Тщательно изучите всю информацию о собеседнике, его бизнесе и предприятии перед встречей. Также стоит поинтересоваться и хобби и интересами самого собеседника, если вы знаете кто он. Это придаст вам больше уверенности и добавит эмпатии. А во время встречи задавайте открытые вопросы, выявляя его животрепещущие интересы. Открытые вопросы это такие, которые подразумевают развернутый ответ. Обычно они начинаются с наречий: почему, как, где, зачем. И только в тот момент, когда будете уверены, что нашли то, что нужно, действуйте дальше.

Шаг 3. Утолите животрепещущий интерес (проблему) собеседника

Покажите каким образом ваше предложение сможет решить выявленную БОЛЬ (проблему собеседника). Только так вы попадете в десятку. Действуйте изящно, как  тигр! Ну и вот вам фишка, которая позволит на раз-два делать ваши предложения!Ваше предложение лучше сделать с помощью вопроса-предположения, чтобы понять действительно ли оно интересно собеседнику. Так вы встретите меньше сопротивления. Правда стоит научиться такому приему?

Все самые лучшие приемы в переговорах и принципы достижения успеха вы сможете найти в моей книге «Главные фишки переговорщика». Купить ее можно ЗДЕСЬ 

Осваивай техники ведения переговоров и

ни один оппонент не устоит перед  тобой!