Тренинг "Аргументы для риэлтора"

Все это значит, что тренинг прошел результативно! А я, как и обещал, поделюсь с Вами в этом письме сделанными на нем наработками. Вы найдете 10 вопросов, которые можно задавать для выявления потребностей потенциальному покупателю и 7 убойных аргументов в пользу сотрудничества с риелтором. И от меня подарок! В конце каждого перечня маленькая фишка - это важнейший комментарий, который сделает вашу работу намного эффективнее. 

10 открытых вопросов риэлтора к покупателю квартиры

которые вы можете задавать потенциальным покупателям для выявление их потребностей. Но вы ведь помните, что мне больше нравится формулировка «Выявления БОЛИ»? Она куда точнее!

1. Какие критерии для вас важны при выборе квартиры?
2. С какой целью Вы приобретаете квартиру?
3. Если помечтать, то какая квартиры будет для вас идеальной?
4. Что вы ожидаете от сотрудничества с нами?
5. С какими вариантами вы уже ознакомились?
6. Сколько времени вы готовы посвятить выбору квартиры?
7. Каковы ваши требования к новой квартире?
8. Какой район для вас более предпочтителен?
9. Как вы узнали о нашей компании?
10.  Какую планировку вы бы предпочли? 

ВАЖНО! Задав вопрос, внимательно слушайте и не спешите. Ваша задача услышать главную БОЛЬ покупателя, чтобы после использовать это для назначения встречи и продажи.

7 аргументов, которые вы можете приводить в пользу

покупки квартиры с привлечением риелтора:

• Мы выберем для Вас самый выгодный вариант по стоимости из всех предложений на рынке. А возможно даже найдем квартиру на 5-10% дешевле рынка!
• Вы потратите в 2-3 раза меньше времени, потому что мы сами подберем нужные варианты
• Вы сможете посмотреть все подходящие квартиры в удобное для вас время по индивидуальному графику
• Мы гарантируем Вам безопасность и юридическое сопровождение на каждом этапе оформления
• Вы приобретете квартиру у нас по цене Застройщика. Возможно мы даже сможем получить у него для вас персональную скидку!
• Мы все сделаем за Вас. Вам останется только посмотреть подходящие варианты и подписать договор
• Вы сэкономите деньги, работая с нами. Мы найдем для вас самый лучший вариант по вашим требованиям и по цене!

ВАЖНО! Аргументы нужно приводить последовательно по одному, чтобы понять реакцию собеседника на уже прозвучавший. И в зависимости от этой реакции действовать дальше.

Ну а в конце произошла совсем неожиданная для меня вещь. Один из руководителей Гильдии риэлторов вышел на сцену и весь зал дружно и с гордостью скандировал «Я риэлтор!!!». Еще бы, ведь мы пришли к выводу, что риелтор помогает покупатель осуществить его мечту о новой квартире!

Это был тренинг всего на 4 часа. Представляете как взлетят ваши продажи после корпоративного тренинга по телефонным переговорам и проведению личных встреч?! Вы узнаете лучшую систему ведения переговоров, массу фишек и приемов!  А главное ваши продажи вырастут в уже ближайшие 2-3 месяца.