Цель в переговорах это ваша полярная звезда

Если вы всей душой мечтаете попасть на курорт на ГОА, разве вы согласитесь на Сочи вместо этого? Или давайте пофантазируем. Если вам выпадет возможность слетать на экскурсию в космос к полярной звезде, разве устроит вас вместо этого облет Луны? Конечно же нет. А ведь так часто происходит и в жизни.

 И вот мы уже говорим себе: «Ну хотя бы Сочи. Да и Луна это круто». Далее мы придумываем себе, как обычно, оправдывающие аргументы и обстоятельства. И все. Ваш полет к полярной звезде закончился, так и не начавшись. Я бы назвал это эффектом «хотя бы...», который поистине губителен для по настоящему больших и амбициозных целей.

Это напрямую связано с компромиссным мышлением, которое насаждается нам с самого детства из разных источников. Слово «компромисс» я слышу от каждого второго на тренингах, когда даю даже простое упражнение на ведения переговоров. Компромисс считается каким-то благом, хотя на самом деле является злейшим врагом развития человека и нахождения действительно качественных и взаимовыгодных решений в переговорах. Зато он, «компромисс», является хорошим прикрытием для нашей лености и желания избежать настоящего качественного разрешения конфликта.

Чтобы подтвердить это, давайте разберемся в определении самого слова «компромисс». В большинстве источников компромисс определяется как взаимная уступка сторон. То есть каждая из сторон идет на уступку с точки зрения достижения своей цели, чтобы достичь договоренности. Другими словами, ни одна из сторон не достигает своей цели. Знаете, я думаю, уж лучше бы одна из сторон ее достигла, чем такое решение! Но это не самое главное.

Главное состоит в том, что такое компромиссное решение закрывает дорогу к выработке действительно взаимовыгодных решений, ведь для этого нужно потрудиться. А зачем, если всегда можно найти серенькое компромиссное решение?

Компромисс, в отличии от устоявшейся привычки, нужен только в случае «военных действий», когда каждая из сторон намерена добиваться своей цели любой ценой и никаких других вариантов нет.

Вам же для того, чтобы добиваться успехов нужно преодолеть эту психологическую ловушку и сказать себе раз и навсегда: «Никаких компромиссов! Только достижение моей цели — полярной звезды, которая освещает мне путь к успеху!»

Подробно изучить и, главное, освоить на практике навыки ведения успешных переговоров, вы можете на тренинге «Главные фишки переговорщика»