Дыра продаж

Где находится ваша дыра продаж? 

В январе 2009 года я, как обычно, подробно анализировал работу своего отдела продаж. И мое внимание привлекла статистика деловых встреч. В частности, я обнаружил, что две трети из них заканчивается ничем. А ведь это уже теплые клиенты, которые целенаправленно дали согласие на встречу. Может для кого-то эта статистика является нормальной, но для меня нет. Я стал разбираться в чем тут дело и пришел к выводам, которые в дальнейшем привели к существенному росту продаж. Ими я и поделюсь с вами сегодня.

А сколько утекает в эту дыру продаж денег вы хоть представляете?

Итак, о чем же мы все таки говорим?! Черная дыра продаж в любом предприятии это личные встречи сотрудников. Посудите сами. Телефонные звонки ваших менеджеров вы можете слышать и даже записывать. А значит они корректируются не сложно. Достаточно двух-трех хороших бизнес-тренингов.

А вот личная встреча сотрудника - это своего рода передовая ваших продаж, где и решается судьба сражения. Да вот только почему-то работе на передовой своих бойцов-менеджеров большинство компаний и не обучает. Между тем деловая встреча во все времена является огромным стрессом для любого человека. Я обучаю руководителей и собственников. И даже они смущаются, волнуются и очень переживают. А что говорить об обычных менеджерах по продажам? Может пора устранить эту течь?! В решении этого вопроса кроется потенциал роста продаж, как минимум на 30%.

Добавлю что, инвестиции в этот участок работы могут принести самую высокую отдачу.

В этом видео вы узнаете что же нужно делать с черной дырой продаж.