Как уменьшить арендную плату?

Если у вас нет своего помещения для ведения бизнеса, его приходится арендовать. Когда вы занимаете пару десятков квадратных метров — это небольшие суммы. Но когда бизнес начинает расти, вам требуется все больше площадей. И вот тогда сумма, которую вы платите за аренду, может составлять сотни тысяч рублей, а в годовом исчислении несколько миллионов. Каждый арендодатель, в свою очередь, не просто хочет сохранить арендную ставку. Он заинтересован в ее повышении.

Как же в этом случае правильно провести переговоры об уменьшении ставки?

Мы рассмотрим три простых последовательных шага,которые помогут вам в этом. Но сначала давайте поговорим о нулевой мили. Это секретный приемчик многих успешных людей. Чем бы вы не занимались, важно с вашими партнерами установить теплые, лучше приятельские отношения. Это, во-первых, всегда поможет вам быстрее решить вопрос. И самое главное! Во-вторых, той стороне будет намного труднее вам отказать, чем другим, находясь в более близких отношениях с вами.

Шаг №1. Найдите реальную альтернативу этому помещению

Многие ограничиваются беглым обзором рынка. Этого категорически недостаточно! Вам нужно иметь неопровержимые факты в будущем разговоре с арендодателем. К тому же наличие конкретных вариантов укрепить вашу уверенность в себе. А вдруг вы вообще найдете более интересный вариант во всех отношениях?! Так что в первую очередь потратьте неделю времени на то, чтобы подобрать и посмотреть альтернативные варианты. Найдите 2-3 подходящих для вас с более интересными арендными ставками

Шаг №2. Запасите весомые аргументы для арендодателя

Теперь у вас в руках есть весьма существенные аргументы для разговора. Но этого мало. Если вы действительно хотите уменьшить размер арендной платы, возьмите прямо сейчас лист бумаги и ручку. Напишите 12 аргументов, которые вы сможете применить в разговоре с арендодателем. После этого выберите пять самых мощных. Вот примеры аргументов, которые от вас могут звучать:

• Мы собираемся арендовать у вас площади надолго. Как минимум на 5 лет.
• Мы растем и со временем будем занимать у вас в два раза больше площадей.
• У меня есть варианты ниже на 15%, но мне нравится ваше место
• Мы надежная компания и платим стабильно
• У нас много клиентов, которые приходят к нам в офис. Мы можем предлагать им всем ваши услуги
• Сейчас трудное положение. Мы не можем платить столько, но хотим остаться именно у вас
• Давайте понизим ставки на 1 год, а дальше вернемся к этому вопросу.
• Пока вы будете искать другого арендаторы, вы потеряете больше!

Запомните, что вы должны иметь с собой 5-7 аргументов, поскольку одного-двух может просто не хватить, даже если были шанс понизить аренду.

Кстати, если вы хотите добиться более выгодных условий в отношениях с покупателями, подрядчиками, партнерами, вам стоит приорести книгу автора этих слов «Главные фишки переговорщика». Это можно сделать ЗДЕСЬ

Шаг №3. Предложите дополнительные выгоды арендодателю

Подумайте о том, что вы можете предложить в качестве условной компенсации за понижение арендной ставки. Может быть вы можете бесплатно обслужить персонал арендодателя? Может быть вы можете раздавать своим клиентам его листовки? Иными словами, чем вы ему можете быть полезны. Это будет хорошим дополнительным аргументом для убеждения.

И давайте коснемся еще одного важного вопроса о том, с чего начать разговор с арендодателем. Едва ли стоит сразу говорить о расторжении договора напрямую. Но он точно должен почувствовать в ваших словах твердое намерение решить этот вопрос или....

Поэтому я бы начал вопрос примерно с таких слов: «Нас в принципе устраивает помещение, но платить столько мы больше не можем»

Уверен, что у вас все получится!

А вы знаете,что с помощью переговорных технологий вы можете добиться улучшения еще во многих сферах вашей деятельности? Просто подпишитесь на рассылку автора в форме ниже и приумножайте свое благосостояние!