Текст в шапке
Константин Смирнов
+ главные фишки переговорщика +7 919 35 70 192
Публикации / Как ускорить принятие решения в продажах ?

Как ускорить принятие решения в продажах ?

Вы или Ваш менеджер ведёте переговоры. Вроде клиент лояльный, однако до сделки никак не доходит? В итоге клиент «остывает», либо процесс затягивается. Получается, что время и силы тратятся впустую: никакой прибыли – одно огорчение. Как этого избежать?

Используйте эмоции

Существует тезис: в переговорах эмоции неуместны. Это не совсем так, иногда они необходимы. Особенно на этапе презентации. Когда мы используем эмоции, вероятность ускорить принятие решения выше, так как щелчок к действию возникает именно на уровне эмоций. 

  • Используйте эмоциональные образы: «Ваша информационная система сейчас – это запорожец со спущенными колёсами, а когда мы внедрим нашу, Вы получите мерседес по цене лады калины!» 
  •  Погрузите человека в результат. Например, если Вы занимаетесь ремонтом, скажите: «Представьте, что ремонт уже сделан, Вы приходите домой, хлопком включаете свет, проходите по полу с подогревом и ложитесь на мягкий диван”. И спросите клиента, какие эмоции он испытывает? Представив желанный образ, человек начнёт испытывать позитивные эмоции и его готовность перейти к сделке усилится. 


Работайте на ценность, говоря о сроках 


Акцентируйте внимание на сроках, особенно на этапе выявления потребностей: 

  • Когда Вы хотите, чтобы у Вас это было ? 
  • Как Вы считаете, получить результат в такой срок будет корректно? 
  • В какие сроки Вы хотели бы совершить внедрение этого проекта? 


Пример из моей практики: Рассказывая клиентам о переговорах, я честно говорю: сейчас ваш уровень переговоров такой-то, Вам нужно развить такие-то навыки. Вы можете подтянуть их сами, на это, скорее всего, уйдут месяцы или годы. Работая со мной, Вы можете развить эти навыки за один тренинг: 2-3 дня. Посчитайте в деньгах, как будет выгоднее для Вас, и принимайте решение. Понимая расклад, человек принимает конструктивное решение быстрее. 

Успей купить! 

Приём, хорошо известный в маркетинге. Вы можете как ограничить сроки Вашего предложения, так и сослаться на внешние факторы, тем самым побудив клиента быстрее принять решение. При этом хорошо работает конкретика. 

Примеры: 

  • «Запись на наш курс сейчас стоит 10 т.р, после 23 числа стоимость станет 15 т.р» 
  •  «Через 2 месяца выходит новый закон, ограничивающий объём грузоперевозок, поэтому приобретая наше сырьё сейчас, Вы экономите на логистике 10-15 тысяч.» 
  • «Из-за подорожания сырья, следующая партия товара будет дороже на 20%, поэтому если Вы хотите уложиться в обозначенную сумму, лучше решить вопрос сейчас.» 


Предложите выгоду, ограниченную по времени! 


Приём похож на предыдущий, но направлен на пользу: 

  • Покупая шкаф до 15 числа, Вы получите бесплатную доставку и сборку 
  • Заказывая у нас сайт сейчас, Вы получите месяц бесплатной технической поддержки 


Если использовать этот приём вместе с “Успей купить», получается сильная связка, которая мотивирует человека решить вопрос здесь и сейчас. 

Используйте вышеуказанные приёмы уже сейчас! 

Советую Вам сразу после прочтения этой статьи выписать на бумагу предложения, эмоциональные аргументы, образы, которые подойдут для Вашего бизнеса. Это поможет Вам уже завтра начать их использовать и почувствовать, как Ваши сделки всё чаще и чаще завершаются с нужным результатом! 

Если Вы хотите получить ещё больше полезных материалов по продажам и переговорам, заполните форму ниже, это займёт менее 10 секунд! И уже в течении минуты Вы получите письмо с материалами 

похожие статьи
Вторжение в личное пространство
Вторжение в личное пространство
Вторжение в личное пространство чревато серьезными последствиями вплоть до разрыва отношений.Бывает так, что ваше пространство нарушают, а вы не знаете что делать? Тогда смело читайте дальше и найдете ответы!
#Деловые переговоры #Искусство побеждать в переговорах #Невербальный контакт #Приемы и правила ведения деловых переговоров
04.06.2014
Умение слушать собеседника
Умение слушать собеседника
Хотите повысить количество выигранных переговоров и в 2-3 раза сократить время на их проведение? Эта статься для вас! Мы только делаем вид, что умеем слушать. На самом деле мы пропускаем от 30 до 70% того, что нам говорят.
#Искусство побеждать в переговорах #Как завоевать доверие собеседника #Приемы и правила ведения деловых переговоров
09.06.2014
Секрет успешных продаж в кризис №1
Секрет успешных продаж в кризис №1
Кризис?! Ура!!!Вдумайтесь, большинство ваших конкурентов сидит в ожидании когда все это кончится, экономит бюджеты, сворачивает программы лояльности, сокращает рекламные и маркетинговые бюджеты. Это же самое время захватывать рынок, выходить на новые целевые аудитории, формировать новую клиентскую базу!
#Продажи в кризис
16.02.2015
Продажи в условиях кризиса
Продажи в условиях кризиса
Психологи говорят: "Кто хочет - ищет возможности,а кто не хочет - ищет причины". Это касается кризиса напрямую, ведь успешно преодолеть его нам чаще всего мешают наши убеждения в том, что кризис лишил нас всех возможностей увеличить продажи. И мы их не видим.
#Продажи в кризис
16.12.2016
Эмоции в продажах
Эмоции в продажах
Мы все понимаем, что настроение у большинства наших клиентов, мягко говоря, не самое лучшее. Большинство из них испытывает настоящий стресс в связи с уменьшением продаж, падением спроса, внешней эмоциональной обстановкой. Зная это, как вы должны поступать?
#Как повысить продажи в отеле #Личные продажи #Продажи в кризис #Сделка мечты
24.02.2015
+ еще

получи свой подарок!
52 крутые фишки +
в переговорах, продажах

Вы примите участие в розыгрыше индивидуального обучения от Чемпиона России по управленческой борьбе стоимостью
100 000 рублей!