Текст в шапке
Константин Смирнов
+ главные фишки переговорщика +7 919 35 70 192
Публикации / Как вести переговоры: состояние «здесь и сейчас»

Как вести переговоры: состояние «здесь и сейчас»

Умение контролировать себя поможет вам управлять любыми переговорами, достигать своих целей и быть успешным человеком в целом.

Как сохранять самообладание в переговорах? Советы - ниже.


Контролировать себя = быть здесь и сейчас

В психологии есть понятие состояния «здесь и сейчас». В контексте переговоров это состояние покоя, концентрация на словах собеседника и ходе беседы. Ваши мысли и ваше внимание в этом случае направлены только на то, что происходит в данный момент.


Находясь в таком состоянии, вы:

  • всегдаподдерживаетеконтакт с собеседником;

  • вовремя реагируете на любые изменения в ходе беседы;

  • замечаете важные детали;

  • контролируете собственные эмоции.

 

Все это позволяет создать о себе приятное впечатление и направлять ход сделки в нужное вам русло.


Как оказаться в состоянии«здесь и сейчас»

 

Перед важной встречей или звонком уделите пару минут на создание состояния покоя.

 

Вариантов упражнений на создание состояния "Здесь и сейчас" существует много, ниже приведу пару из них:

 

 

 

Дыхание животом (диафрагмальное дыхание)

Две-три минуты такого дыхания – и ваши мысли собраны, а вы спокойны и готовы к концентрации на происходящем.

 

  • Сядьте ровно, выпрямите спину;

  • сделайте вдох через нос на 4 счёта, надувая живот;

  • плавно выдохните ртом на 8 счётов;

  • под конец выдоха вытолкните оставшийся воздухкак можно резче.

 

Выделение из фона

Это упражнение поможет собраться. Переключая внимание на предметы вокруг, вы придёте к желаемому во время переговоров состоянию.

 

Сядьте прямо, сконцентрируйтесь. Поочередно найдите в комнате все:

  • черные предметы;

  • белые предметы;

  • синие предметы.

 

Когда вы концентрируетесь на предмете, проговаривайте его название про себя, например: "синяя ручка", "черный стул" и.т.п

При желании можно не ограничиваться этими версиями. Тем не менее, самостоятельным поиском подобных вещей в интернете заниматься не стоит. Если хотите глубже исследовать вопрос работы со своим состоянием, лучше всего обратиться за консультацией к профессионалу – йогу или психологу.

 

 

Если Вам интересно узнать ещё больше приёмов продаж и переговоров, заполните форму ниже и получите бесплатный подарок - 52 крутые фишки в переговорах!

похожие статьи
Обучение переговорам
Обучение переговорам
На первый взгляд мы все как то умеем вести переговоры, но при ближайшем рассмотрении оказывается, что многие из нас не знают даже азбучных истин.
#Как завоевать доверие собеседника #Обучение переговорам
04.03.2014
Сбор информации о партнере в переговорах
Сбор информации о партнере в переговорах
Говорят владеть информацией, значит владеть миром. Это справедливо и для информации о вашем партнере по предстоящим переговорам.
#Обучение переговорам #Подготовка к переговорам
27.08.2014
Как правильно поздороваться
Как правильно поздороваться
Какой-то совсем детский вопрос я решил поднять на первый взгляд.Но почему тогда в большинстве магазинов и организаций тебя встречают с каменным лицом и дежурным «Здраccсти»?!
#Деловые переговоры #С чего начать переговоры
09.10.2014
С чего начать переговоры?
С чего начать переговоры?
С чего начать переговоры? Часто этот вопрос ставит нас в стопор и мы "плывем" на глазах у собеседника с самого начала.
#С чего начать переговоры #Тренинг по переговорам
17.05.2014
Начало деловых переговоров
Начало деловых переговоров
Мы уже вели разговор об этом в статье «Как и с чего начать переговоры?! Начало контакта.» Давайте двинемся дальше и выясним с чего же начать непосредственно разговор.
#Деловые переговоры #С чего начать переговоры
07.06.2014
+ еще

получи свой подарок!
52 крутые фишки +
в переговорах, продажах

Вы примите участие в розыгрыше индивидуального обучения от Чемпиона России по управленческой борьбе стоимостью
100 000 рублей!