Текст в шапке
Константин Смирнов
+ главные фишки переговорщика +7 919 35 70 192
Публикации / Кейс по переговорам: как выиграть переговоры на 6 000 000 рублей

Кейс по переговорам: как выиграть переговоры на 6 000 000 рублей

В этом кейсе вы узнаете, как хрупкая женщина отбила 6 000 000р пени за одну встречу.

Часто в бизнесе из-за излишней нужды и страхов мы соглашаемся на совершенно невыгодные для нас условия, в результате чего теряем деньги, репутацию, контракты, а иногда и сам бизнес.

История о том, как 12 миллионному контракту грозило 8 млн пени, а осталось всего 2!

 

Кейс иллюстрирует, почему важно:

  • снимать связанные с переговорами страхи;
  • выяснять наличие и суть интереса оппонента перед встречей и использовать эту заинтересованность в свою пользу.

 

Ко мне обратилась девушка, коммерческий директор, которой на следующий день предстояли сложные переговоры. Суть ситуации: компания-производитель выиграла тендер, сумма которого – 12 млн., у крупной компании-монополиста. Специфичное оборудование требовало и производства, и согласования с соответствующими органами в Москве. Производитель задержался с производством на два месяца и при заключении договора вынужден был договориться на кабальные условия по пене.

 

К расчетному времени сдачи оборудования, через две недели, пеня должна была составить 8 млн. Убыточность происходящего была ясна, и дело шло к отмене контракта. Несмотря на следующие за отказом репутационные риски, девушка договорилась о переговорах по этому поводу с представителями монополиста – тремя мужчинами, уже успевшими ее достаточно жестко продавить в прошлый раз. Откровенно опасаясь собеседников, она пришла за советом и получила отличный результат.

 

Каким образом был найден выход из этой непростой ситуации – смотрите в видео.



Хочется большего полезной информации по продажам и переговорам? Потратив на заполнение формы ниже по странице менее 10секунд, вы получите письмо со множеством полезных советов уже через минуту!


похожие статьи
Подготовка к деловым переговорам
Подготовка к деловым переговорам
Подготовка к деловым переговорам на 80% определяет успешность их проведения!
#Деловые переговоры #Что такое переговоры
14.10.2014
Как продать оранжевого слона мэру?
Как продать оранжевого слона мэру?
Думаете это выдумка, далекая от реальности? Это только на первый взгляд. На самом деле такой образ выбран умышленно, чтобы вы вспомнили одно из основополагающий правил маркетинга: «Вы продаете не сам товар, а его свойства!».
#Деловые переговоры #Тренинг по переговорам
03.07.2014
Правила успешных переговоров
Правила успешных переговоров
Эта история о том, как за счет переговоров мне удалось получить экономию по выплатам ипотеки в 3 000 000 рублей. А также как превратить недостатки в преимущества, а слабые аргументы - в сильные.
#Деловые переговоры #Обучение переговорам
29.10.2014
Как правильно поздороваться
Как правильно поздороваться
Какой-то совсем детский вопрос я решил поднять на первый взгляд.Но почему тогда в большинстве магазинов и организаций тебя встречают с каменным лицом и дежурным «Здраccсти»?!
#Деловые переговоры #С чего начать переговоры
09.10.2014
Начало деловых переговоров
Начало деловых переговоров
Мы уже вели разговор об этом в статье «Как и с чего начать переговоры?! Начало контакта.» Давайте двинемся дальше и выясним с чего же начать непосредственно разговор.
#Деловые переговоры #С чего начать переговоры
07.06.2014
+ еще

получи свой подарок!
52 крутые фишки +
в переговорах, продажах

Вы примите участие в розыгрыше индивидуального обучения от Чемпиона России по управленческой борьбе стоимостью
100 000 рублей!