Текст в шапке
Константин Смирнов
+ главные фишки переговорщика +7 919 35 70 192
Публикации / Кейс: «Задержка платежей и как ее прекратить» (завод и субподрядчик)

Кейс: «Задержка платежей и как ее прекратить» (завод и субподрядчик)

История о том, как неверное решение руководителя могло привести к потере крупнейшего заказчика

Этот кейс рассказывает о том, как важно:

  • вглядеться в самую суть проблемы, прежде чем действовать;
  • просчитывать последствия своих действий;
  • не пороть горячку, а рассматривать все возможные варианты событий.

 

Ко мне обратился субподрядчик, владелец компании. Подрядчик, нанятый генеральным подрядчиком крупного завода-монополиста, стал задерживать платежи – чем дальше, тем на более долгий срок. Человек уже хотел было напрямую пойти на переговоры с генподрядчиком в обход прямого нанимателя, и обратился за помощью в этих переговорах.

 

Как выяснилось, план этот мог легко провалиться, зато существовало другое, куда более простое решение… А вот в чем была загвоздка с первоначальной идеей субподрядчика и каким путем все разрешилось в итоге – смотрите в видео.

 

Если вы хотите получить ещё больше полезных материалов по продажам и переговорам, заполните форму ниже, это займёт менее 10 секунд! И уже в течении минуты вы получите письмо с материалами

 

похожие статьи
Подготовка к деловым переговорам
Подготовка к деловым переговорам
Подготовка к деловым переговорам на 80% определяет успешность их проведения!
#Деловые переговоры #Что такое переговоры
14.10.2014
Как продать оранжевого слона мэру?
Как продать оранжевого слона мэру?
Думаете это выдумка, далекая от реальности? Это только на первый взгляд. На самом деле такой образ выбран умышленно, чтобы вы вспомнили одно из основополагающий правил маркетинга: «Вы продаете не сам товар, а его свойства!».
#Деловые переговоры #Тренинг по переговорам
03.07.2014
Правила успешных переговоров
Правила успешных переговоров
Эта история о том, как за счет переговоров мне удалось получить экономию по выплатам ипотеки в 3 000 000 рублей. А также как превратить недостатки в преимущества, а слабые аргументы - в сильные.
#Деловые переговоры #Обучение переговорам
29.10.2014
Сбор информации о партнере в переговорах
Сбор информации о партнере в переговорах
Говорят владеть информацией, значит владеть миром. Это справедливо и для информации о вашем партнере по предстоящим переговорам.
#Обучение переговорам #Подготовка к переговорам
27.08.2014
Как правильно поздороваться
Как правильно поздороваться
Какой-то совсем детский вопрос я решил поднять на первый взгляд.Но почему тогда в большинстве магазинов и организаций тебя встречают с каменным лицом и дежурным «Здраccсти»?!
#Деловые переговоры #С чего начать переговоры
09.10.2014
+ еще

получи свой подарок!
52 крутые фишки +
в переговорах, продажах

Вы примите участие в розыгрыше индивидуального обучения от Чемпиона России по управленческой борьбе стоимостью
100 000 рублей!