Можно ли вести успешный бизнес, не применяя обман или манипуляцию по отношению к партнерам по бизнесу?

Я очень хотел бы ответить на этот вопрос идеалистично: можно и нужно. Но в жизни не все так просто. Чтобы развернуть ответ, давайте воспользуемся приемом Владимира Константиновича - пролонгация в будущее. Что значит вести успешный бизнес? Это значит, что он будет расти и рано или поздно мы столкнемся с монополистами, госорганами, судами, завистью людей и так далее. И часть из них точно будет вести с нами борьбу, нередко переходящую в войну. Мы все знакомы с этими реалиями если не лично, то по наблюдениям за деловыми партнерами и через СМИ.

С целью точного ответа на этот вопрос предлагаю разделить действия по ведению бизнеса на добровольные и вынужденные. Тогда становится понятно в каком случае не стоит прибегать к таким методам, а в каком просто придется это сделать.

Строить свой бизнес стоит на принципах честности и сотрудничества. И здесь мы вольны выбирать поставщиков, покупателей, сотрудников, избавляясь от тех, кто будет играть с нами в подковерные игры, дабы на тратить на это свои силы и ресурсы. Да и надежность бизнеса зависит от этого напрямую: оставишь в партнерах нерадивого поставщика и сам будешь по сути виноват, когда он подведет тебя в самый ответственный момент. И я считаю этот путь единственно верным, по крайней мере для себя.

Но это не означает, что я не должен обладать защитным арсеналом, когда кто-то угрожает моему бизнесу, в который для минимизации потерь могут входить обман и манипуляции. Таким образом по сути это вынужденные меры по обеспечению безопасности бизнеса. Приведу примеры:

• конкурент или даже рейдеры решили воспользовался лазейками в вашей системе или законодательстве и решили получить то, что им не принадлежит. При этом к тому же очень вероятны посещения вашей компании трудовой инспекции, налоговой и т.д. Судебные тяжбы могут длиться годами и могут просто разорить ваш бизнес. Обман будет гуманен и необходим в этой ситуации, если сможет избавить компанию от всего этого

• вы вынуждены покупать материалы для производства у монополиста, который пользуется положением и постоянно выкручивает руки. Без манипуляций точно не обойтись, иначе либо будете покупать по драконовским ценам, либо вообще не сможете ничего купить. Ну а если сделаете предоплату, а отгрузка будет задержана месяца на три уже и перспективы непонятны?

• в отношениях с некоторыми незаменимыми сотрудниками тоже приходится прибегать к манипуляциям, когда другие методы не работают. И это будет оправданным, если при этом вы сделаете сотрудника лучше

Я понимаю, что грань тонка. Но у вас на кухне лежит нож ведь не для того, чтобы им убить человека? А без ножа жить тяжело, продукты резать нужно. В некоторых странах добрые и честные люди по прежнему вынуждены пользоваться оружием для защиты.

Итак, можно ли вести успешный бизнес, не применяя обман или манипуляцию по отношению к партнерам по бизнесу? Честно говоря нет! А вот использовать обман и манипуляции только во благо, как оружие вынуждено можно и нужно.

От себя искренне рекомендую пройти  курс “Персональное управленческое искусство”, ваше управленческое мастерство значительно вырастет после такого марафона. Более подробно вы можете ознакомиться с ним ЗДЕСЬ