Текст в шапке
Константин Смирнов
+ главные фишки переговорщика +7 919 35 70 192
Публикации / ТОП 20 полезных книг, которые помогут успешно завершить любые переговоры!

ТОП 20 полезных книг, которые помогут успешно завершить любые переговоры!

Наша ежедневная коммуникация способствует принятию решений, которые не всегда соответствуют нашим ожиданиям.

С одной стороны, сегодня мы наблюдаем позитивную тенденцию в свободном доступе к информации, которая сможет дать нам ответы на все вопросы

Но проблема заключается в том, что ее стало слишком много и мы не знаем, как выбрать ту литературу, которая реально работает. Я подготовил для вас несколько изданий, в которых, на мой взгляд, вы обязательно найдете фишки и инструменты для успешного управления ходом переговоров, остальными поделюсь чуть позже.

«Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах», Гэвин Кеннеди

 

Издание посвящено составляющим переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Кеннеди рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.

 

«Деловые переговоры: стратегия победителя», Марина Гудзь

Книга помогает создать успешную стратегию и тактику для эффективных межличностных коммуникаций и деловых переговоров. Также предлагает методику, как сформировать навыки убеждающего речевого воздействия и ознакомиться с оптимальными моделями слушания партнёра, обучиться способам защиты от манипуляций и самое главное – получить практические рекомендации по ведению деловых бесед и переговоров.

 

«Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно», Ларри Кинг

 

Автор много лет вел популярное ток-шоу телекомпании CNN. У него в гостях были знаменитые политики, бизнесмены, спортсмены и деятели искусства, и свой опыт он смог перенести на страницы книги. Автор делится с читателями многочисленными секретами, о которых мы можем и не подразумевать.

 

«За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров», Даниэл Шапиро, Роджер Фишер

 

Авторы показывают, как в случае несовпадения точек зрения переговорщиков можно повернуть эмоции в сторону обоюдной выгоды и превратить любые конфликты интересов в новые возможности для всех участников переговоров. Из издания можно узнать о пяти «основных потребностях» человека: оценке, аффилировании, автономии, статусе и роли и научиться грамотно их использовать.

 

«Трудные диалоги. Что и как говорить, когда ставки высоки», Макмиллан, Свитцлер, Гренни, Патерсон

 

Издание предлагает новые инструменты, которые позволят подготовиться к сложным переговорам, превратить негативные эмоции в конструктивный диалог. В ней вы найдете ответ на вопрос: как спокойно говорить о любых вещах, быть убедительным, но не грубить, а также сделать так, чтобы после трудного диалога все стороны остались довольны.

 

Сохраняйте себе эту подборку и будьте уверены в том, что если вы внедрите в жизнь хотя бы по одному навыку из этих книг, значит, вы уже не потратили свое время зря!

Подпишитесь на мой курс по переговорам и продажам в правом нижнем углу.

 

 

похожие статьи
Интонация в разговоре
Интонация в разговоре
Интонация в разговоре является в первую очередь мощнейшим средством управления эмоциональной сферой. С помощью неё можно усыпить, напугать, развеселить, вызвать большой спектр чувств от полного принятия до агрессии. Вы узнаете из этой стать как же можно вызвать столь противоречивые чувства всего лишь с помощью интонации!
#Деловая встреча #Невербальный контакт #Приемы и правила ведения деловых переговоров
05.06.2014
Как произвести первое впечатление!
Как произвести первое впечатление!
Помните выражение: "Пришел, увидел, победил!". Хотите чтобы также говорили про вас?
#Деловая встреча #Деловые переговоры #Невербальный контакт
22.10.2014
Волнение перед встречей и на самой встрече
Волнение перед встречей и на самой встрече
Сегодня мы поговорим о волнении перед деловыми встречами и переговорами. Для начала стоит разобраться, что же это за зверь такой ВОЛНЕНИЕ перед встречей. Без преувеличения, волнение сжирает наши силы изнутри и чаще всего приводит к негативным результатам, поскольку мы поглощены им и не можем сосредоточиться на нужном нам вопросе.
#Деловая встреча #Деловые переговоры #Личные продажи
17.01.2016
Где провести деловую встречу
Где провести деловую встречу
Важна каждая деталь! Это статья о том, где лучше провести деловую встречу и как выбрать место для деловой встречи, чтобы добиться максимального результата на переговорах. Плюс к тому, вы узнаете самую часто совершаемую ошибку при назначении встреч, которая уводит у вас массу клиентов.
#Деловая встреча #Деловые переговоры #Навыки ведения переговоров
04.09.2016
Дыра продаж
Дыра продаж
Где находится ваша дыра продаж? Найдите и устраните денежную течь!
#Деловая встреча #Переговоры в продажах
11.09.2016
+ еще

получи свой подарок!
52 крутые фишки +
в переговорах, продажах

Вы примите участие в розыгрыше индивидуального обучения от Чемпиона России по управленческой борьбе стоимостью
100 000 рублей!