Иногда единственным поражением на торгах может быть перечеркнут результат многолетнего труда. Победа или поражение в деловых стычках могут стоить миллионы.
Используя приёмы из этой статьи, вы сможете достигать своих целей в переговорах – как в бизнесе, так и в повседневной жизни.
Иногда из-за поражения в переговорах, особенно жестких, когда одна сторона оказывает на другую психологическое давление, можно потерять деньги, работу, друзей, репутацию.
Кинул партнёр? Сотрудники воруют и обманывают? Трудности с атмосферой в коллективе? Этих и многих других проблем можно избежать, если верно подбирать людей в свое окружение.
Ко мне за консультациями по сложным переговорам обращаются с десятками разных вопросов. Цена таких переговоров нередко десятки миллионов рублей. Проанализировав все эти случаи я обнаружил три основные причины провала в сложных переговорах.
О них и пойдёт речь.
Часто слышите отказы на встречах? Клиенты не решаются сотрудничать?
Используйте метод СПИН- продаж, который может увеличить процент успешных сделок на 25-30%
Обычно, в первые минуты деловой встречи, чувствуется сильное напряжение между вами и вашим собеседником. Если его не ослабить, можно проиграть сделку или упустить шанс сотрудничества с потенциальным партнёром. Один из способов снять напряжение и улучшить взаимоотношения с человеком - беседа на личные темы.
Сегодня хочу поделиться увлекательной технологией, которая помогает:
• Обрести уверенность в себе
• Развить навыки переговорщика
• Научиться понимать других людей
• Научиться смотреть на ситуации с разных сторон
• Развить навык принимать быстрые решения
• Расширить своё представление о мире и людях
и многое другое.
Речь пойдет о сложных переговорах, цена которых зачастую измеряется миллионами или годами нашей жизни. Их подготовка и ведение требуют особого подхода, о нем вы и узнаете!
Я часто говорю о том, что даже одни проигранные переговоры могут стоить Вам миллионы или несколько лет жизни. Без знания приёмов и правильной подготовки сложно достичь успеха.
В этой статье вы узнаете 4 простых приёма, которые помогут вам управлять ходом переговоров и увеличат шансы на успех более, чем на 50%
