Публикации

В деловых переговорах мы часто сталкиваемся с ситуациями, когда на нас оказывают психологическое давление, пытаясь с помощью этого «отжать» для себя более выгодные условия. В некоторых организациях таким техникам переговорщиков обучают специально. Например, не секрет, что методами психологического давления активно пользуются сотрудники федеральных сетей, ведущие переговоры с поставщиками.

Удивительно, как вполне уверенные в себе люди приходят на деловую встречу и в какой-то момент вдруг теряют самообладание, забывают о цели и уходят ни с чем. Хуже того, иногда и испортив отношения с собеседником.

Если вам приходится часто уступать в общении с другими людьми, то, скорее всего, вы несете большие финансовые и моральные потери. Постоянные уступки в переговорах очень опасны и для вашей психики. Возможно, вам проще согласиться, чем поспорить, а может вы просто слишком добрый человек. Но факт остается фактом! Если вы хотите добиваться большего в своей жизни, с этим нужно что-то делать.

Что делать, если результат переговоров уже ясен, а собеседник не спешит заканчивать встречу и переходить от слов к действию?

Пример провальной деловой встречи или как нужно проводить деловые встречи, чтобы результат ваших продаж стремился к нулю.